校园写真项目创业项目实施计划书.docxVIP

创企糕书

第一章总述

产品描述

工程的目的：翻开校园写真市场

工程的意义：为在校学生留下漂亮的记忆，留住最青春的时光。

工程的容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化装。

工程的运作方式：工程型运作

2.产品与效劳

产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递

效劳：提供好的摄影效劳，姿式指导。以最好的效劳，复原真正的你，留住校园的青春时光。

3? 行业及市场

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。

影响力也不容无视。在校园中，大局部学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化装技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质效劳，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。

3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不管是其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。

5.

市场与销售

市场方案

大学生市场前景十分庞大。大学生追求新事物，留下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团队本身便是大学生，更贴近目标顾客，结合校园的特点，融入顾客自己的想法量身定制，同时定价符合大学生的消费水平。前期主要是在校园发展创业，后期将逐步扩大大学生市场以及开辟都市白领市场。

52销售策略

1短期销售策略

销售前期准备：要想有顾客就得主动出击

A双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发到达宣传效果

B拍摄现场宣传免费抽取一位同学发展现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客

C传单宣传在校园发传单页

D□□相传

2长期销售策略

A网页宣传

B拍摄活动宣传

3销售活动

第一阶段销售活动

A创意活动推出主题周、私人定制

B套系赠送或者抽取幸运免单用户

第二阶段销售活动

A创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）

B特殊套系限量抢购

第三阶段销售活动

A创意活动私人定制

B照片明信片制作

C图片电影制作

D微电影制作每天限量制作

注：推出会员卡，可以优惠

53渠道销售与火伴

前期主要以线下销售，线下接单为主

后期线上线下销售接单

合作火伴：前期以社团合作为主，后期寻觅专业人材和合作方

5?4定价策略

产品或者效劳

本钱价

私人定制〔根本拍

摄）

6寸0.7元

7寸1.4元/

8寸2.8元

10寸6.6沁

马克杯

7元杯

照片明信片制作

0.3%/

图片电影制作

人工费

销售价

竞争对手的价格

前期促销价

150；后期

主要220

美团价：198-598元

市场价：1000以上

8%/ff

美团价：9.9元

市场价：302X）元摆布

0.5元/

0.5—W

100元

拍摄费

微电影制作

人力本钱

机器本钱

300元

10000摆布

短期培训

150元/课

800元摆布

3000-5000元摆布

5.5市场联络

广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校

互联网宣传：制作网页发展宣传

运营组织设计

6.1组织构造：

62团队成员岗位描述和要求

总经理兼营销经理

岗位描述：主要负责决策团队下一步方案，制定团队目标，对各个部门发展

要求：有高度责任感，有良好的会计根抵。

公关经理

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、方案。制定公关目标,寻觅合作火伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

63建立团队愿景、使命和精神

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个**高校市场。

使命：为爱慕青春的人，留下最青春的校园回顾。

精神：坚持不懈、追求完美

7财务方案

资金需求与使用方案：

固定资产

名称

数量

单价

总费用〔元）

服装

100

100

10000

单反

4

5000

20000

化装品

100

150

15000

面包车

1

25000

25000

摄影配件

4

250

1000

其他

10000

7.12流动资产〔年）

名称

数量

单价

总费用（元）

店铺

1

25000

25000

雇员工资

2

36000

72000

雇主工资

3

36000

108000

营销费用

2000

维修费用

2000

其他

10000

72融资方案［年）

相机行业 2

)000元

服装行业 2

)000元

其他 10

)00元

注：我们可以统一使用*品牌单反，匡助他们增加知名度。通过拍摄写真,为服装品牌打广告。

7.3销售收入预测［第一年）

数量（套）

单价

合计〔元〕

第1月

20

150

3000

第2月

40

150

6000

第3月

60

220

13200

第4月

100

2