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销售团队培训实施方案
人力资源部
为了进一步响应公司营销战略转型升级，快速支持在轻模式下新型团购队伍的组建，更好地为公司当前及未来新一轮的持续发展，培养提供人岗匹配的优秀人才。通过系统性、针对性的培训学习，围绕着加强对新型团购队伍能力及素质的提升，将培训与激励、绩效考核挂钩，搭建一支具有亲和力、号召力和战斗力的新型团购队伍。特拟定对新型团购团队的培训实施方案，具体情况如下：
培训目标：
1.确保新型团购入职员工通过培训，了解公司战略规划、企业文化和各类制度；重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况。
2.清晰明确岗位的工作职责及考核标准，更快速适应公司的环境及工作岗位，提高工作绩效。
3.快速打开市场，出销量，达成团队年度销量目标。
培训形式：
1.培训对象：新型团购总监、新型团购VIP经理。
2培训周期：每期培训时间为5-7天，每天不低于7小时的集中培训。计划6月份召开两场新型团购专题培训，时间暂定在6月19-24日，6月26-30日。
3.培训地点：XX办公大楼二楼会议室。
4.培训人数：每期人数达到20-50人。
5.培训考核：根据具体培训内容，结合实际情况，采取实操演练、小组讨论、在线考试的方式进行考核。在线考试采用100分值，以单选题、多选题、判断题为主，谁授课、谁出题、谁考核。
6.培训安排：设置培训会务组，统一协调安排培训后勤服务工作，确保培训效果及培训品质。
序号
会务岗位
职责
负责部门
备注
1
会务总督导
现场会务全面统筹管理、会务人员定岗，对场内外各岗位工作进行检查、会务整改、创新
人资部XX
2
场外总监
前期会务物资准备、会场布置、用餐、住宿对接，会后合影对接
行政部
3
场内总监
场内岗位培训、桌椅摆放、场内各岗位工作安排、场内课堂气氛的调节，会后合影对接
人资部
4
主持人
课程流程主持、注意事项通报等
人资部
5
音效师
音箱、灯光、投影、耳麦调试，台上电脑
网络部
熟悉会务音乐
6
签到住宿组
签到领名牌，住宿安排，用餐引领，及中餐，晚餐的引领
行政部
7
助教组
监督小组学习纪律、活动组织、人员积极性调动、分发资料、统分
人资部、销管部、市场部、财务部
确保每组一名助教
8
物资茶歇组
每天至少两场水果茶歇的准备供应
行政部
及时供应、及时清理
9
机动组
配合场内外临时突发问题
行政部
培训内容：
序号
类别
内容
1
基础知识类
1）公司发展历程、公司文化、组织架构；
2）岗位职责及绩效考核；
3）产品知识（主推产品、价格带、产品卖点）；
4）新型团购政策及激励；
5）新型团购商（种子用户）的寻找方法；
6）公司制度章程；
2
岗位技能类
1）大客户营销技巧；
2）商务礼仪培训；
3）岗位胜任力、职业规划；
3
主题分享类
1）互联网强关系营销（轻模式）分享；
2）团购经验分享；
3）终端动销的意义、注意事项及操作案例；
4
实践操作类
1）酒文化之旅（回厂游）；
2）财富峰会操作方法及意义；
四、培训计划表
日期
时间
培训主题
培训内容
负责部门
6月19日
第一天
8:30-9:00
开场前奏
开场互动，会议纪律等注意事项，参会人员自我介绍
人资部XXX
9:00-10:00
开场致辞
分享公司最新战略及本次会议的重要性
总裁X总
10:00-10:30
分小组、选组长
建组织、定规则、选组长、建微群
人资部XXX
10:30-10:40
中场休息
了解公司的发展历程、企业文化、组织架构
人资部赵文娟
水果茶歇供应
行政部XX
10:40-12:00
公司介绍篇
了解公司的发展历程、企业文化、组织架构
人资部XXX
12:00-14:00
午餐休息
三菜一汤供应充足
行政部
14:00-14:10
互动游戏
/
人资部XXX
14:10-16:40
岗位胜任力、职业规划
互联网思维的转变、岗位胜任力、职业规划
人事部XX总
16:40-17:00
中场休息
水果茶歇供应
行政部
17:00-18:00
小组讨论、问题反馈
以小组为单位进行讨论，问题汇总，现场解答
人资部XXX
6月20日
第二天
8:30-9:00
开场互动
公布第一天小组得分、提问第一天学习内容
人资部XX
9:00-12:00
互联网强关系营销
掌握社群营销的步骤，C端建群的核心内容
品牌运营中心XX
12:00-14:00
午餐休息
三菜一汤供应充足
行政部
14：00-14:10
午间操
以节奏音乐强烈的舞蹈开场，调到下午的学习情绪
人资部XXX
14:10-16:40
新型团购政策及激励
熟知新型团购招商的要求、熟知公司主推产品、价格带
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