高顶古茶生意模式简析(张永福).pptVIP

携手起航共创未来

——【高顶古茶】商业模式简述——

勐海高顶茶业营销中心--张永福;普洱茶行业开展现状及态势分析

【高顶古茶】的商业模式

【高顶古茶】商业模式的探索与实践;普洱茶行业开展现状及态势分析;*;*;茶企经营分散，规模竞争低:大多数茶叶企业经营规模小，集约化程度低，还未真正向现代企业转型。67000多个茶叶加工厂，平均年加工茶叶10多吨。销售额在1000万以上的企业只占20%，其中5000万元以上的企业仅占4%。

产品同质化严重，营销水平差，有品类无品牌:我国茶叶行业门槛相对较低，产品同质化现象严重，缺乏核心竞争力。名茶根本是以“产地+品类”命名，缺乏名优品牌，仍处于有品类无品牌现状。

标准化生产程度不高、茶叶质量平安体系建设不完善。

加工设施陈旧、劳动生产率低:全国有6万多家茶厂，年均产量仅为10吨，远远低于世界平均水平。

组织化程度较低：目前，我国茶叶生产很大程度上仍沿袭传统分散型作坊式和小茶厂生产经营方式；

小生产与大市场的矛盾日益突出。;国内茶行业竞争格局;原料控制难

商业模式雷同

营销人才匮乏

渠道狭窄且缺乏管理

营销手段遭遇瓶颈;〔1〕消费需求多元化

消费者对于茶叶品类选择多元化、购置动机多元化，对于茶食品、保健茶等茶叶相关消费需求也在多元化延伸。

〔2〕消费者认知改变

随着生活水平的提高，消费者不仅仅满足于低层次的饮用需求，从“物质”到“精神”的消费变化逐渐明显，有一定消费能力的消费者在选购茶叶时越来越看重品质和品牌，散装的、无品牌茶叶市场份额正逐步缩小，消费者对茶叶从对地域、品类的认识在逐渐过渡到对品牌的认识，更加注重包装档次、效劳、店面风格、品牌管理等方面。

〔3〕消费者结构升级

中国茶产业衰荣在于未来的消费者市场，茶业消费的升级换代也不可防止。未来中国茶产业不再是以“温饱型”消费为主的市场，而是转向“小康享受型”消费为主---消费潜力巨大！;[高顶古茶]的商业模式;【创新性商业模式】

“三级共享成长型联销+落地联合整合推广”模式

注重营销价值链的整合与共同成长，建立厂商、效劳商和合作商的三方共同成长联合体，尊重并持续促进三方的可持续开展。;普洱茶的属性：它首先是一种健康的饮品。无论普洱茶有多么的神奇、玄妙和文化，都不应忘记它首先作为一种茶的本性。普洱茶不是一种纯粹历史或文化性的东西；

普洱茶是一种具有独特保健成效的茶：由于生产原料〔云南大叶种晒青毛茶〕及其加工工艺〔后发酵〕方面的不同，形成了普洱茶与绿茶、乌龙茶和红茶等其它茶类在内含物及其相应保健特性方面的不同；

“越陈越香”——这一特点，使得它具有了一定的收藏价值，古树茶的收藏价值近年来尤为明显。;快茶;厂家;效劳商及归口合作商运营管理;【高顶古茶】商业模式的探索与实践;品牌运营伊始，完成了60%国内主要战略城市的市场覆盖，全国性品牌的市场格局初见雏形，珠三角构建渠道优势显著。;;;2014年运营、管理与渠道建设重点;形成全国、区域与效劳商/合作商三位一体的系统化推广体系。

以区域性的媒介与活动互动为主，并通过队伍建设、系统培训及方案指导，全面提升效劳商/合作商营销推

广的针对性与有效性。

;构建立体整合传播体系

采取互动式、多样化的传播形式，充分评估媒介资源，搭建“全国性+重点区域性”推广架构；自有媒介、

网络、卫视、主流纸媒、户外等媒介整合传播，形成纵横立体传播系统。

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