国际贸易及合同管理基本知识.pptVIP

第二讲合同法基本知识一、合同的概念二、合同法的基本原则三、合同的形式四、合同的内容条款（国内合同）五、进出口交易前的准备工作六、进出口交易磋商的程序（要约与承诺）七、进出口合同的签定八、国际货物买卖合同的条款(国际合同)九、买卖双方的主要义务十、如何签定购货合同和售货合同一、合同的含义1、合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和民事义务关系的协议。2、契约、协议、合同3、平等主体只存在于民事法律关系当中，行政法律关系当中主体之间是不平等，刑事主要是犯罪问题4、自然人、法人、其他组织的含义是什么1）自然人、公民、人民、敌人、人们；2）法人的成立条件（依法设立、有自己的财产和经费、有自己的组织机构和场所、能对外独立承担民事责任）5、设立、变更、终止的含义是什么二、合同法基本原则1、平等自愿、协商一致2、诚实信用3、公平4、合法（主体、客体、内容都合法）5、尊重社会公德、遵守公共秩序、不损害社会公共利益、公序良俗三、合同的形式1、书面形式2、口头形式3、推定形式（也称默式）四、合同的内容条款合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款（一般指国内合同条款，国际合同条款下面讲）1、当事人的名称或者姓名和住所2、标的3、数量4、质量5、价款或者报酬6、履行期限、地点和方式7、违约责任8、解决争议的方法五、国际货物买卖合同的条款1、品质规格条款1）凭样品确定货物的品质；2）凭规格、等级、标准确定货物的品质；3）凭商标或牌号确定货物的品质；4）凭说明书确定货物的品质。2、数量条款（重量、体积、长度、面积、个数等）1）溢短装条款；2）规定约数“大约”3、包装条款1）运输包装；2）销售包装买卖双方的主要义务（一）卖方的主要义务1、交付货物，转移货物所有权1）实际交货；象征性交货（解释）2）交货地点：有约定按约定；如货物需要运输的，则交给第一承运人时的地点为交货地点；双方知道货物在某处的，则某处为交货地点。3）交货时间：有约定按约定；如确定一段时间的，则在此段时间内交付货物；如没有确定时间的，则在合理期限内交付货物。六、进出口交易前的准备工作（一）出口交易前的准备工作1、国际市场调研、编制出口计划、组织出口货源、制定经营方案、开展广告宣传、建立客户关系；2、为了确保交易磋商的顺利进行，做好下列工作：选择目标市场、选择合适成交对象、拟订磋商交易方案、选择精明能干的交易磋商人员。七、进出口交易磋商程序（一）交易磋商的形式与内容1、形式：口头形式；书面形式2、内容：主要交易条件有品质、数量、价格、交货和支付等；一般交易条件有检验、保险、索赔、争议仲裁、不可抗力等（二）交易磋商的一般程序交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是订立合同的必备环节。