福鼎白茶推广策划.docxVIP

福鼎白茶推广策划方案

策划人:营销1001班 陈XX

策划时间:2012年6月12日

目录

(一)前言2

（二）市场分析3

（三）行业分析4

行业现状4

我国茶叶主要产地5

我国知名茶叶品牌5

（四）企业资源分析6

（五）产品分析6

白茶的口感6

白茶的保健功能7

白茶与其他茶叶的比较优势：7

产品价格8

（六）目标顾客分析9

目标顾客：9

目标顾客特征：9购买动机：10

目标客户获取信息的渠道：10

（七）SWOT分析10

优势10弱势11机会11威胁12

（八）推广策略12

推广目标12推广策略12推广方案12

（九）经费预算14

(一)前言

福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽。有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡，不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与其他茶叶相比滞后得多，养在深闺人未识。因此很有必要对福鼎白茶进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎白茶，提高白茶的知名度。

指导思想：

白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别保健功能等。

利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展，因为是亲身体验更能感受白茶的优良品质。

指导思路：

制作广告片，通过白