金香林推广报告正样本.docVIP

金鞍项目一期推广报告

前言

有关阐明：本文所指项目一期是指当前所即将要推出某些。

项目总体销售方略：

本项目位于渝北区两路组团，周边可供参照与本项目同样档次、同样规模、同种类型可类比项目当前尚无供应，基本都属档次较低小规模项目，而较高档次同类型项目基本集中在宝圣湖周边如水木清华等，从景观优势、开发规模与档次上都较易让客户形成直接与宝圣湖周边楼盘对比心理，因而本项目予以市场之总体形象将是在景观营造上、整体建筑规划上打造本区域内优质楼盘，以规避客户对比心理，吸引其在此购房，从而完毕销售最后目的。

而本项目采用了分期滚动开发开发模式，为避免在客户中形成心理抗性，在入市初期，即在一期销售期间，应重要以树立项目形象、突出较强物业品质感、迅速实现销售为目。因而，中原建议，在入市初期价格制定上不适当过高，推售产品不适当过多，采用分批推售方式，逐渐积聚人气，待销售条件成熟（具备一定知名度和项目工程形象）后，才开始逐渐提高价格，并视各阶段推广及销售状况，逐渐调节推售产品和价格，以达到为销售目的提供助力。

而后续销售则建立在一期已基本销售完毕，且已在市场上形成了较高知名度之基本之上，因而其销售价格应在一期销售价格之基本上有所提高，同步，一期后来后续开发与销售最后目的则是建立项目在客户心中美誉度，树立开发商在市场上良好形象，从而为开发商后来项目开发打下良好市场基本，并由此建立一种忠实客户网络，为