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家财险营销方案

自中国1979年末开始恢复中国保险业务以来，保险业伴伴随经济快速增加而快速发展，业务规模和资产总值全部有了很大进步，尤其是在中国全方面对外开放保险市场后，各类保险主体不停增多，整个保险市场更是发展迅猛。面临着竞争主体增多带来业务和盈利双重压力，保险企业必需依靠本身多种优势，除了着力发展规模型保险外，更需要重视发展效益型险种，而家庭财产保险正是这么效益型险种之一。

家财险发展至今,已经有30年历史。家财险含有保源广、费率低等特点，对象包含千家万户，是构建友好社会“稳定器”。从最初企业集体投保到现在个人投保,家财险用户群体和其特征全部发生了巨大改变。但多年来这一传统业务一直处于需求旺盛但投保率低“亚健康”状态。所以，此次特以一款家财险为对象，科学利用营销策略发展家庭财产保险。

此次家财险推广方案主旨：经过一系列优惠政策，如有效核保政策、提升手续费和员工提奖百分比等，加强家庭财产保险销售，增加保费收入，扩大市场拥有率，从而达成增加利润目标。

推广产品

（一）现行《家庭财产保险条款》；

（二）一款“114元起为爱家构筑整年保障”家财险产品；

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基础型

精选型

尊享型

参考房屋面积

90M2以下

90-144M2

144M2以上

基础保障

房屋保障

10万

10万

20万

房屋装修保障

5万

8万

15万

室内财产保障

5万

6万

10万

附加升级保障

室内财产盗抢综合险