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学习的态度:

为什么销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,卖一模一样的产品,收入却相差十倍百倍?为什么?为什么?为什么?差别在于销售能力.第97页,共165页，2024年2月25日，星期天销售能力的获得有两种方法1、自我摸索2、学习成功者证明有效的方法。聪明的你认为哪种快？一个人的能力天生的比较多？还是后天学来的比较多？当然是后者。第98页,共165页，2024年2月25日，星期天学习的方法有看书、听磁带、看VCD、参加培训、听演讲、向成功者请教。一种效果比一种好，看书不如听磁带，听磁带不如看VCD，看VCD不如听演讲；听演讲不如向成功者请教，多种方法一起用会更好第99页,共165页，2024年2月25日，星期天记住投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资安安东尼.罗宾你对学习的态度决定了你未来成就的高度工刘永行第100页,共165页，2024年2月25日，星期天※你觉得要如何才能有效地开发客户呢?第101页,共165页，2024年2月25日，星期天答案:在销售活动开始之前,最重要的,是找到一个准客户,准客户必须具备的条件:有需求、有购买力、有购买决策权第102页,共165页，2024年2月25日，星期天A、我到底在卖什么？B、我的客户必须具备哪些条件？C、顾客为什么会向我购买？D、顾客为什么不向我购买？E、谁是我的客户？F、我的顾客会在哪里出现？G、他们什么时候会买、什么时候不买？H、谁在跟我抢客户？第103页,共165页，2024年2月25日，星期天记住：把你宝贵的时间花在有价值的人身上！你的生命也就更有价值！第104页,共165页，2024年2月25日，星期天不良客户的七种特质：一、凡事持否定态度。1、信心是任何购买的关键，假如一个人对生活不抱任何信心，就不可能去购买；2、所有的人之所以行动，是认为行动之后比行动之前好；所有的人之所以购买，是认为购买之后比购买之前好；3、凡事百般挑剔，难以相处。☆二、很难向他展示产品或服务的价值。1、不给你介绍或展示产品的机会；2、根本不愿意了解，一开始就抱怨；3、拿你的产品价格与次品做比较，激怒你。第105页,共165页，2024年2月25日，星期天不良客户的七种特质：三、即使成交了那也是一桩小生意。1、拳击手，使你处于挨打的被动局面。2、销售规格小，获得的佣金得不偿失。☆四、没有后续的销售机会。1、几个月、几年之内不可能再向你购买；2、不能引发未来的销售关系。☆五、没有做产品见证或推荐的价值。1、没有影响力；2、无知名度；3、不太受人尊敬；4、不认识潜在客户；5、认识也不会介绍给你。第106页,共165页，2024年2月25日，星期天不良客户的七种特质：六、他的生意做得很不好。1、抱怨：所有的人、生意太差、竞争对手、政府…….2、讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债；3、欠款不还。☆七、客户地点离你太远。1、长途跋涉；2、要花很多时间、精力；3、效率太低，把同等时间花在其他客户身上效益更好。第107页,共165页，2024年2月25日，星期天黄金客户的七种特质：一、对你的产品与服务有迫切的需求，他的需求越紧急，对细节、价格、要求越低。1、迫切需要；2、解决问题；3、立即获得好处。二、与计划之间有没有成本效益关系。1、可直接降低成本；2、可明确地算出收益；