某电脑器材公司营销方案.ppt

营销方案徐文彪公司定位1.主要销售产品包括：电脑类耗材：光盘，内存条，键盘鼠标，游戏手柄，U盘，移动硬盘，数据线，网线，散热器，耳机等打印机耗材：碳粉，墨水等数码类产品：SD内存卡，读卡器，摄像头，耳麦，音响等2.经营模式：实体店+网店（主市场）3.融资方式：合资，投资，贷款

电脑器材行业分析1.电脑周边器材价格越来越低，不存在行业垄断。2.电脑器材淘汰速度快，品种多样，产品个性化强3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。

网店优势分析产品优势：（1）迎合潮流、款式新颖、品种多样。（2）没有压货风险（3）轻松经营：只需要把商品图片传至店铺，只要能上网即可轻松经营。（4）一件代发:不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。（5）库存查询接口，第一时间知道商品的库存情况。（6）投资成本低，投资风险小。价格优势：价格相对其他实体商家的同类商品便宜其他优势：部分包邮、产品描述详细、图片真人实拍

SWOT分析竞争优势（strength）1.节省成本（Cost）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。

SWOT分析竞争劣势（weakness）1.买家不信任2.货物表达方式无法直观、生动，不真实。3.存在物流时间，不能及时到货

SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。?2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。??3、电脑周边产品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、产品对顾客无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。

SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）5、产品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。??6、产品基本无库存，资金周转快

战略分析1.定位：个性商品为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的年轻人

战略分析3.价格：较低（每件商品平均价格都在40元）4.经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度

通达电脑器材网店介绍两大特色专区1、特价区每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等2、店长推荐把最近一个月销售最好的商品推荐给顾客，提高购买欲望。3、产品大全分类上架产品，便于顾客筛选

盈利模式1.产品直接销售盈利2.在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。3、实体店销售盈利

推广方式MSNQQ群校内群播客E-mail论坛/博客SMS通达电脑器材网店

推广方式1、通过我们的论坛以及博客等方式进行推广宣传本店通达电脑器材网店论坛：通达电脑器材网易博客：通达电脑器材百度博客：

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推广方式2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如56网，土豆网，优酷等。4、直接向潜在客户发送E-mail。5.采用会员优惠制度一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣6.杂志广告，宣传单广告

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