果蔬脆网络营销的方案.docx

寿光品维果蔬脆网络营销方案

参赛院校：潍坊学院参赛团队：e—life团队指导老师：

赞助企业：山东寿光赛维绿色科技有限公司

团队成员：葛怀前赵奉勤李静刘光春陆启隆

二零一二年四月

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目录

第一章 引言 4

第二章项目分析 5

一．项目背景 5

二．产品前景 6

第三章网络营销环境分析 7

一．市场分析 7

二．产品分析 11

三．竞争者分析 12

四．消费者分析 13

第四章网络营销方案 13

一、B2B阿里巴巴网站宣传 14

二、环球经贸网推广 15

三、百度介绍产品 16

四、微博推广 17

五、和讯、新浪博客的开通 20

六、邮箱推广 22

七、其他各大网站和手机的推广 24

第五章 风险分析 25

一、市场风险 25

二、成本风险 26

第六章财务分析 26

第七章小结 27

第一章引言

山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开发区高科技工业园内，公司倾情推出的“品维”牌果蔬脆片凭着“优质、健康、绿色、时尚”的独有特色，畅销日本、韩国、东南亚、欧美等国内外市场，深受广大消费者的喜爱。随着海外市场的日益壮大，业界有人称“品维果蔬”将成为中国寿光走向世界的新名片！近年来，国内生活水平的快速提高，赛维公司在做好做大海外市场的同时，大力开发国内市场，将“优质、健康、绿色、时尚”的产品推向国民，让国内市民吃的更健康、更快乐，满足市民对健康养生的追求。

果蔬脆片是国际上最新兴起的一种高品位休闲食品。品维果蔬脆甄选了优质水果和寿光80万亩安全规范的蔬菜基地的新鲜蔬菜，采用了真空低温油炸加工工艺，避开了高温加工，确保产品不硬不干，同时在加工过程中过程中产品内部因缓慢脱水形成大量极小的气泡，带来酥脆的口感，香脆口感回味无穷。最关键的是，这样的工艺更好的保持了果蔬天然的色泽、营养和风味，低热量、低脂肪、高纤维、高营养、富含多种维生素和微量元素，不含任何人工添加剂和合成色素，避免了传统油炸食品可能致癌等隐患，极大的满足了现代人们对天然绿色健康食品的追求，是本世纪休闲食品的“绿色革命”。

随着电子商务的普及和运用，网络营销是大势所趋。在信息化时代，网络的运用越来越广泛，企业及其产品的推广业越来越依赖于网络。如何使企业立足于资源科技优势，将品维果蔬脆经济高效地在国

内得以推广，我们团队对多种网络平台进行创新性组合运用，围绕“休闲食品的绿色革命”这个大主题，对品维果蔬脆进行创新性网络推广。

我们针对品味果蔬脆的品牌认知度和认可度做了相关的调查问卷(见附录一)，采取了两种方式，一种是采用街头拦截的方式了解市民的认可度和认知度，同时在网上发了调查问卷，了解网民对品维果蔬脆的认知度和认可度。我们以寿光蔬菜在中国和国际上的知名度为依托，努力提高品维果蔬脆在国际和国内的知名度和美誉度。

第二章项目分析

一、项目背景

在人们生活水平逐步提高的今天，人们对于食品的要求不仅仅是品质佳，口感好，更加注重了形式上的多样化与多元化。

山东赛维绿色科技有限公司推出的“品维”果蔬脆正是迎合了这一趋势。所推出的果蔬脆是，将水果和蔬菜进行一定比例的混合后再经真空低温脱水制成，不仅使营养搭配更加全面、合理，而且其使用的国际先进的真空低温脱水(VF)技术也保留了蔬菜水果中的营养成分，还使得食品变得香脆可口，老少皆宜。

山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开发区高科技工业园内，依托著名的“蔬菜之乡”——寿光，这一蔬菜生产基地，挑选营养丰富，口感上乘的蔬菜和水果进行生产加工，从源头上对产品的品质进行控制和把关。始终以“优质、健康、绿色、时尚”的产品面对消费大众。

“品维”果蔬脆，取材上等，加工严格，有效保留了果蔬中的主要营养成分，努力做到了 “三不变”——即产品颜色、形状、味道

不变化。不减少、不增加-——产品除了水分，什么都没有减少；产品除了美味，什么都没有增加。产品主要以盒装和袋装多种的形式出售。

方便携带，便于保存，开袋即食，是外出旅游时的佳品，凭借其香脆可口的独特口感也可作为零食，既能补充营养又能供娱乐之用。

二、产品前景广阔

截至2011年网民每周上网平均时长18.7小时，较2010年增加0.4小时。

截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

中国手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长5285万人。

截至2011年12月底，中国域名总数为775万个，其中.CN域名总数为353万个。中国网站总数为230万个。

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