阿里巴巴内训-顾问式销售.pptVIP

  • 2
  • 0
  • 约1.49万字
  • 约 230页
  • 2024-04-03 发布于湖北
  • 举报

阿里巴巴内训-顾问式销售真实的异议客户表达目前对产品没有需要或者对产品能力有怀疑需要立刻处理的异议当客户的异议属于他关心的重要事项时你必须处理了才能获得进展处理了异议之后,客户许诺立刻签单时阿里巴巴内训-顾问式销售虚假异议借口敷衍的方式提出的随机的异议,没有诚意提出许多异议,但都不是这个客户真正在乎的异议,即使满足了他的这些异议也没有签单阿里巴巴内训-顾问式销售隐藏的异议表面的许多异议,但都不是真实的异议醉翁之意不在酒阿里巴巴内训-顾问式销售对异议的基本态度异议是宣泄客户内心态度的最好指标异议可以缩短到签单的路程有异议表明客户仍然有求于你异议可能表示客户需要更多的信息细听客户的异议,辨别真假,隐藏的异议绝对不能用大话来对付异议阿里巴巴内训-顾问式销售异议是由于客户产生的拒绝改变情绪处于低潮没有意愿客户需求太大预算不足借口或推托有隐藏异议阿里巴巴内训-顾问式销售销售人员的职业发展销售人员的级别销售人员的成长阶段阿里巴巴内训-顾问式销售销售人员的级别销售助理销售代表(客户代表)高级销售代表销售顾问销售经理高级销售顾问高级销售经理阿里巴巴内训-顾问式销售销售人员成长的三个阶段单兵作战能力以及个人管理能力客户管理能力以及团队管理能力项目管理能力以及协调策划能力阿里巴巴内训

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档