企业管理资料范本-地产及中介销售人员提成方案(附参考基数).docx

地产销售相关人员提成方案

下面是某房地产开发企业制定的地产销售相关人员提成方案，供读者参考。

地产销售相关人员提成方案

一、地产销售相关人企业员工资构成

地产销售相关人企业员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。

1.底薪一般为600～1000元/月，但不得低于相关项目所在地区的最低工资支付标准。

2.底薪、提成、奖金每月发放。

二、地产销售相关人员提成比例设计

1.地产销售相关人员的提成比例如下表所示。

地产销售相关人员的提成比例表

月销售任务完成量

提成比例

完成1～3套销售量

提成按成交额的1‰计算

在完成1～3套销售量基础上，超额完成1～2套

提成按成交额的1.5‰计算

在完成5套销售量基础上，超额完成1～2套

提成按成交额的2%计算

在完成7套销售量基础上，超额完成1～2套

提成按成交额的2.5‰计算

在完成9套销售量基础上，超额完成部分

提成按成交额的3‰计算

完成15套销售量以上，超额完成1～6套

提成按成交额的3.5‰计算

说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加

2.销售主管的提成比例确定办法如下。

(1)销售主管按下属企业员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1%。

(2)销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售相关人员的提成比例计提。

3.实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。

(1)公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售相关人员，

每月最低销售底线为公司制定的销售任务。

(2)对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。

三、地产销售相关人员提成的发放

1.客户一次性本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式

正式生效方法或盖章和分期本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关

公司正式正式生效方法或盖章购买商品房时，提成的发放规定如下。

(1)当本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提

成。

(2)客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认

全部销售业绩，提取全额销售提成。

2.客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销

售提成。

13.1.3中介经纪相关人员提成方案

下面是某地产中介公司制定的中介经纪相关人员提成方案，供读者参考。

中介经纪相关人员提成方案

一、中介经纪相关人企业员工资构成

中介经纪相关人企业员工资构成=底薪+提成+年终奖。

式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。

二、中介经纪相关人员提成比例设计

1.中介经纪相关人员每月销售任务量为4套商品房。

2.当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。

3.当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%,超出2套房子，超

出部分提成再增加5%,依此类推，最高不超过50%。

4.当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%,依此类推。

三、中介经纪相关人员提成的核算说明

中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；

售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。

某中介公司8月份销售数据

销售员

销售数量

成交额

中介费

张×

5套

120万元

120万×2%=24000元

100万元

100万×2%=20000元

90万元

90万×1%=9000元

80万元

80万×1%=8000元

70万元

70万×1%=7.000元

李××

4套

60万元

60万×1%=6000元

100万元

100万×2%=20000元

70万元

70万×1%=7000元

80万元

80万×1%=8000元

王××

3套

120万元

120万×2%=24000元

85万元

85万×1%=8500元

65万元

65万×1%=6500元

依据中介经纪相关人员提成比例，计算每位经纪相关人员的提成如下所示。

1.张×超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30%,最后一套提成比例为35%。

张×的提成=(24000+20000+8000+9000)×30%+7000×35%=18300+2450=20750(元)。

2.李××完成当月销售任务，提成比例为30%。

李××的提成=(6000+20000+7000+8000)×30%=41000×30%=12300(元)。

3.王××未完成当月销售任务，只销售3套房子，对应提成比例为25%。

王××的提成=(24000+8500+6500)×25%=39000×25%=9750元。

四、中介经纪相关人员提成的发放

1.提成每月发放一次，与底薪一起发放。

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