企业管理资料范本-(金融服务行业)业务部绩效考核方案.docx

业务部业绩考核方案

为鼓舞业务相关人企业员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的

宣传，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的正式正式生效来评估

考核公司各营销相关人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销相关人员的薪资构成

公司营销相关人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由

公司和业务相关人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法为月度考核。

月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业相关项目成交、企业一手工作底稿、金

融端工作底稿。

序号

项目

目标

提成比率

发放时间

1

俱乐部会员业务

4户/人/月

15%

10%

及时体现

5%

综合绩效

2

企业项目成交

5万元/人/月

15%

10%

及时体现

5%

综合绩效

3

企业一手工作底稿

20户/人/月

绩效奖金

每月1-5日发放

4

金融端一手工作底稿

20户/人/月

1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不限制会员类型，

成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，

剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务相关人员，包括行政部、营销部、财务部等相关相关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%

及时核算提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务相关人员，包括行政部、

营销部、财务部等相关相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。

2、企业相关项目成交：为了鼓励业务相关人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此相关项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成15%,其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务相关人员，包括

行政部、营销部、财务部等相关相关人员。

3、企业一手工作底稿：业务相关人员每月需上交20户企业工作底稿，为了提高工作底稿的质量，过滤二手资料，要求业务相关人员必须对企业进行尽职调查，填写一手、

有效的企业资料，上交的资料会有专门的相关人员进行审核统计。

4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成20户金融端工作底稿，填写一手、有效

的金融端资料，上交审核统计部门机构。

5、第3项、第4项为绩效部分，这两部分工作底稿若全部完成，绩效奖金全数发放；若只完成了一部分，按照完成情况占比核算绩效奖金；若当月未提供任何工作底稿

或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。

6、为鼓励业务相关人企业员工作热情，提高工作效率，更高效的宣传筹钱网，对

于当月同时完成上面4相关项目标的业务相关人员，额外给予总业绩5%的提成。

此规章制度于7月1日正式执行。

XXXXXXXXXX有限公司

2015年7月2日