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实用的服装促销策略方案5篇

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划

书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用

现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。今天作

者在这给大家整理了一些2022实用的服装促销策略方案，我们一起来看看吧!

服装促销策略方案1

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以

纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对

工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好

的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于

提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道

开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销

目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，

而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下

促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道

我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对

本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度

的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，

为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券

(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最

大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们

的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的

logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让

顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店

的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣

传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪

小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所

有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服

装区走薄利多销路线。

服装促销策略方案2

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季

进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,

如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季

取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大

销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企

业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而

言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实

意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了

淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公

司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季

销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是

在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更

强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟

有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同

样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要