新版产业经济学课件第5章定价实践.pptVIP

新版产业经济学课件ppt第5章定价实践CATALOGUE目录定价策略概述成本导向定价法市场导向定价法竞争导向定价法产品组合定价法价格歧视策略价格调整策略定价策略概述01定价是企业根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，为产品或服务设定的销售价格。定价的定义合理的定价有助于企业实现盈利目标、市场份额扩张、品牌形象塑造等多重战略目标。定价的重要性定价的定义和重要性以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格。成本导向定价竞争导向定价顾客导向定价根据竞争对手的产品价格来制定自己的销售价格。根据顾客对产品价值的认知和需求弹性来确定销售价格。030201定价策略的种类合理的定价策略有助于企业实现盈利目标，提高经济效益。盈利目标通过定价策略，企业可以吸引目标客户，提高市场占有率。市场占有率定价策略可以塑造企业的品牌形象，提升品牌价值。品牌形象定价策略与企业目标的关系成本导向定价法02总结词成本加成定价法是一种基于产品成本来确定价格的简单方法，通常是在产品成本的基础上加上一定的利润率。详细描述成本加成定价法的优点在于简单易行，只需要考虑产品成本和期望的利润率。然而，这种方法的缺点在于忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格与市场脱节。成本加成定价法目标利润定价法是根据企业预期的目标利润来确定产品价格的方法。目标利润定价法的优点在于能够确保企业获得预期的利润。但是，这种方法同样忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格不合理。目标利润定价法详细描述总结词边际成本定价法是根据产品的边际成本来确定价格的方法。总结词边际成本定价法的优点在于能够确保企业在生产过程中不亏损。然而，这种方法同样忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格不合理。此外，确定产品的边际成本可能比较困难。详细描述边际成本定价法市场导向定价法03总结词：这是一种以低价快速占领市场的定价策略。详细描述：市场渗透定价法是指企业为了迅速扩大市场份额，将产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客。这种定价策略通常适用于产品需求量大、竞争激烈的市场环境，或者企业拥有技术优势、成本优势的情况。适用条件：适用于市场对价格敏感，产品同质化程度高，企业需要快速扩大市场份额的情况。注意事项：采用市场渗透定价法时，企业需要注意控制成本，避免亏损。同时，也要警惕竞争对手的低价反击。市场渗透定价法总结词：这是一种根据市场竞争情况来制定产品价格的方法。详细描述：竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。这种定价策略通常适用于市场竞争激烈，产品同质化程度高的情况。企业通过与竞争对手的价格比较，来调整自己的产品价格，以保持竞争优势。适用条件：适用于市场竞争激烈，产品同质化程度高，企业需要保持竞争优势的情况。注意事项：采用竞争定价法时，企业需要密切关注竞争对手的产品价格变化，及时调整自己的产品价格。同时，也要注意不要陷入价格战，导致双方都受损。竞争定价法价值定价法总结词：这是一种以产品价值为核心的定价策略。详细描述：价值定价法是指企业根据产品的价值来制定产品价格。这种定价策略通常适用于产品具有独特性、差异化程度高的情况。企业通过强调产品的独特价值，来提高产品的附加值，从而制定更高的产品价格。适用条件：适用于产品具有独特性、差异化程度高，市场需求大，消费者愿意为高价值产品支付更高价格的情况。注意事项：采用价值定价法时，企业需要准确评估产品的价值，避免定价过高或过低。同时，也要注意加强品牌宣传和市场营销，提高消费者对产品价值的认知和认可度。竞争导向定价法04总结词随行就市定价法是一种常见的竞争导向定价法，企业根据市场价格水平来制定产品价格。详细描述随行就市定价法是指企业根据市场价格水平来制定产品价格，而不是根据产品的成本或需求来定价。这种方法适用于竞争激烈的市场环境，企业跟随市场价格水平来制定价格可以避免过度竞争或价格战。随行就市定价法投标定价法是一种通过竞标方式来确定产品价格的方法。总结词投标定价法是指企业通过竞标方式来确定产品价格，通常在大型项目或采购中采用。投标人根据招标文件的要求和规格，提交密封的报价，招标人选择最低报价或最符合要求的报价作为中标者。这种定价方法适用于需要大量投资和复杂技术的项目。详细描述投标定价法总结词拍卖定价法是一种通过竞拍方式来确定产品价格的方法。详细描述拍卖定价法是指企业通过竞拍方式来确定产品价格，通常在艺术品、古董等特殊商品销售中采用。拍卖人公布商品起拍价，竞拍者通过举牌或在线方式进行竞价，最终以最高出价获得商品。这种定价方法适用于具有稀缺性或特殊价值的商品。拍卖定价法产品组合定价法05总结词考虑产品之间的