房地产营销之房地产包销操作模式.docx

一、包销的操作模式

目前实践中的商品房包销行为的一般做法是：出卖人〔多为开发商〕与包销人签订商品房包销合同，商定在包销期内，出卖人将肯定数量的〔已建成的或未建成的〕商品房，在确定包销基价的前提下，交由包销人以出卖人的名义与买受人签订商品房买卖合同，包销期限届满，包销人与出卖人依据实际销售状况结算包销佣金，并由包销人以商定的包销基价买入未出售的剩余商品房的行为。其主要操作环节是：

1、开发商授权包销人全权销售肯定范围的商品房；

2、双方确定商品房包销基价；

3、不管商品房是否能够售出，包销商必需定期向开发商支付确定额度的商品房价款；

〔或者是：依据已完成销售的状况，包销人定期依据包销基价向出卖人