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服装营销方案(14篇)

服装营销方案(14篇)

服装营销方案篇1

一、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的

经营情况

2调研时间：2023年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年

龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的

紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行

为；对品牌的认知态度等。

3）售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的

生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、

三八路、步行街及学院商城等）

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）、目标市场的容量及发展潜力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对

行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增

长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。

同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易

摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年

底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，

再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非

常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服

装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产

业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场

也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则

是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上，中国

品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非

常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能

只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国

品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的`，

而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋

势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定

位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越

低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波

西米亚风、到韩流、到风情、维多利亚风之后的又一流行趋势__

欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平

的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年

轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装

市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；

中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%

以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，

这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由

低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已

经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些

年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不

零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装

品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国

已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌

大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来

几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并

会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直

接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品

牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐

增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主

要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场

空间扩展的动向值得特别关注。

__年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%