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关于学生的实习报告范文6篇

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年xx大战，感受xx营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xxxx，餐饮渠道的xxxx，固然了还有其他品牌的xx，如xxxx，xxxx等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是xx，展现两个月，xx；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经过比赛我们xx买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。

时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销学问的指导和教导。

感谢销售总公司xxx副总对我的关怀，感谢主管x经理对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。

学生的实习报告篇2

实习期间，由于实习的司法所人员配置少，加上司法所工作涉及面广、工作难度大、工作对象的不确定和工作对象心情的不稳定。我的实习工作可谓面面具到，完全融入司法所和所里工作人员一同按他们之前拟定的工作打算做好日常司法工作。其中主要包括了：普法宣传、指导治理基层人民调解工作、法律询问、安置帮教、参加人民调解工作等方面的内容。

一、组织开展普法宣传和法制训练工作

基层司法所担负着落实依法治国方针的大量根底性工作，普法宣传和法制训练是司法所最根本的工作。法治含两个方面的根本原则，一是制定的法律是良好的法律，二是制定的法律得到普遍的遵守。只通过普法训练让公民了解我国现行的法律法规、增加公民的法律意识才能使公民做到学法、知法、懂法、守法。

在实习期间，从工作中接触到案例了解到基层人民法律学问的严峻匮乏和法律意识的欠缺，深感普法宣传的重要性、紧迫性。在实习期间就普法宣传开展了如：预备法制讲座的资料、制做各种宣传道具、出法制墙报等实际性的法制宣传工作。面对基层农村堪忧的法律现状，我实习所做的工作显的如此杯水车薪。我们不得不考虑这么一个问题：农夫的法律意识应当怎么样去培育？经济进展了，法律意识才能上去吗？我们要不要针对农夫进展一场思维传播，用我们自己的声音去传播法律，这样做作用能有多大我在思索着。普法宣传和法制训练工作是一项长期工作需要司法工的不断努力。

二、指导治理基层人民调解工作

基层纠纷调解组织一般有三级，即：镇调解中心、管区调解站和村调解委员会。镇的司法调解中心是一个多层次，有多个部门（如派出所、打算生育效劳站、工商行政治理所、民政办、信访办等）参与的综合体，司法所在其中起主导作用。对村调解委员会进展调整、充实，提高调解委员会队伍的整体素养，确保调解质量等