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国内直销企业的创新型营销模式

前言：

笔者在那个地点不谈政策因素和门槛突破。要紧探讨假如国内直销企业拿到了牌照后，如何学习全球直销巨头安利和雅芳的一些创新营销思路，并能“师夷之长以制夷”，培养正规军思想和正规军部队，与之展开全面正面博弈。

十六年前，雅芳的涉水登陆，给中国带来了近代史上最跌宕起伏、荡气回肠的行业——直

销。自1990年雅芳投资近三千万美元，与广州美晨合资成立“广州雅芳有限公司”以来，经营化妆品、美容用品、个人护理品、服装和饰品。掀开了中国直销业风起云涌的篇章。

五年之后，安利携1亿美元在广州建立了生产厂，他们带来了纽崔莱、雅姿、伊姿时尚、

个人及家庭护理产品。并开始讲服和教育（或者讲是策动）千千万万个妄图财宝、期望幸福的中国人。一时刻，在中国内地的大街小巷，随处都可见激情澎湃的安利人用他们的“成功哲学”来帮他们面前的听众规划人一辈子、鼓舞信心。

1998年，由于直销的变异形式在中国大陆如病毒蔓延，中国政府一纸文件，掐住了直销业的咽喉。

从1998年开始，安利以全球专门的中国模式——“店铺加雇佣推销员”，开始和中国政府巧妙博弈，截至2006年，安利已在全国设置了186家店铺。

但这一次，雅芳又赶在安利之前就开始了全国专卖店布局，到2006年，专卖店数量已达到惊人的近七千家。

按常理推断，在中国，雅芳应该要比安利成功专门多，但我们来看一组数据：

安利