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房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结1

我是今年6月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个生疏行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的向往。从做进公司做经纪人那一天起我告知自己我要做房产中介的champion，作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的理想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，究竟接近了一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际技能，也要有积极的工作立场。做业务时首先是把客户看成自己的伙伴，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。

刚开始，我的业绩并不好，尽管也很上心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事每天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的味道。莫非就比别人差，我告知自己，我也很优秀，别人能做到的我也肯定能做到。我知道在工作中光有热忱是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提示自己别人成交是别人的运气和技能，我想自己现在要更加努力，目标就是要制服客户。我开始转变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的伙伴，到处从帮伙伴看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。

这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理改变，推想其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易胜利，这些都是胜利的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很骄傲的说我现在是一名合格的经纪人，并且一贯在努力做好自己的本职工作。

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节很多人也不预备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，究竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得倾慕的`，由于年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光芒的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过快乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我舍命查找客户，不放过任何一个机会，付出终于有了回报。

我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门查找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么仔细，也就更加努力查找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素养，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培育了我，告知我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信任经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业阅历以及相关事物的数据分析，通过优质的服务援助客户解决困难，节省客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的化。

因此，每次接电话或接待客户时候我都告知自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能援助我的客户，每每成交一单业务看到客户选择到满足的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满意感。

房产经纪人工作总结2

生疏而又遥远的**，记忆中从未涌现，抱负家园更是一个不曾预料的意外或是偶然!

焦灼的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，****转瞬即逝，****不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说****年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下前进的脚步，回顾在抱负家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，**房产蓬勃进展的气概及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在抱负家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出****年工作的总结和****年将来的规划。

****年*月来