老干妈营销渠道分析.pptx

老干妈营销渠道分析

汇报人：XXX

2024-01-19

引言

老干妈品牌概述

营销渠道现状分析

营销渠道策略分析

营销渠道挑战与对策

总结与展望

目录

CONTENT

引言

01

通过对老干妈营销渠道的深入分析，了解其市场布局、销售策略以及消费者触达方式，为品牌提供有针对性的优化建议。

分析老干妈营销渠道的目的

老干妈作为中国辣椒酱市场的领导品牌，凭借其独特的风味和高品质赢得了广大消费者的喜爱。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，老干妈需要不断调整其营销策略以保持市场领先地位。

老干妈品牌背景

目的和背景

营销渠道定义

营销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的路径和通道。它包括生产商、批发商、零售商以及消费者等多个环节，是品牌与消费者建立联系的重要途径。

促进产品销售

营销渠道是产品销售的关键环节，优秀的营销渠道能够帮助品牌实现销售目标，提升市场份额。

增强消费者黏性

通过与消费者建立紧密的联系和互动，营销渠道可以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。

提升品牌曝光度

通过多元化的营销渠道，品牌可以更有效地触达目标消费者，提升品牌知名度和曝光度。

营销渠道定义及重要性

老干妈品牌概述

02

品牌历史与发展

创立初期

老干妈品牌起源于1996年，由陶华碧女士在贵阳创立，初期以生产风味豆豉和风味鸡油辣椒为主打产品。

快速发展期

随着市场需求的不断增长，老干妈逐渐扩大生产规模，丰富产品线，并凭借优质的产品和口碑在调味品市场占据一席之地。

国际化拓展

近年来，老干妈积极拓展国际市场，将产品出口至全球多个国家和地区，成为中国调味品行业的代表品牌之一。

老干妈的产品线涵盖了风味豆豉、风味鸡油辣椒、风味腐乳、火锅底料等多个品类，满足了不同消费者的口味需求。

产品线

老干妈以“地道、香辣、回味”为产品特点，定位于中高端调味品市场，主要面向对口味有较高要求的消费者群体。

市场定位

产品线及市场定位

03

消费习惯

老干妈的消费者在购买调味品时，往往注重品牌知名度和口碑评价，同时也愿意尝试新产品和新口味。

01

年龄分布

老干妈的消费者年龄跨度较大，但以中青年为主，他们注重生活品质和饮食健康。

02

地域分布

老干妈的消费者遍布全国各地，尤其在西南地区拥有较高的市场份额。

消费者群体特征

营销渠道现状分析

03

老干妈通过与大型连锁超市合作，在调味品专区设立老干妈品牌专区，提高品牌曝光度和购买便利性。

超市/大卖场

在便利店渠道，老干妈通过广泛的铺货和促销活动，满足消费者即时购买的需求。

便利店

针对传统杂货店和小卖部，老干妈通过经销商进行产品渗透，满足基层市场的消费需求。

杂货店/小卖部

传统零售渠道

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3

老干妈在主流电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，为消费者提供官方正品保障和丰富的产品选择。

官方旗舰店

通过与第三方网店合作，老干妈拓展了线上销售渠道，提高了产品的覆盖面和购买便利性。

第三方网店

利用当下流行的直播带货形式，老干妈邀请网红、明星进行产品推广和销售，提升品牌知名度和销售额。

直播带货

线上电商渠道

老干妈通过建立广泛的经销商网络，将产品渗透到各级市场，实现销售网络的全面覆盖。

在各大批发市场设立老干妈产品专区，为批发商提供便捷的采购服务，满足批量购买需求。

批发与经销商渠道

批发市场

经销商网络

餐饮合作

与知名餐饮品牌合作，将老干妈产品作为调味品供应给餐厅，提升品牌在餐饮领域的影响力。

定制化服务

针对特定客户群体提供定制化产品和服务，如为企业定制专属口味的老干妈辣椒酱，满足个性化需求。

新零售探索

积极尝试新零售模式，如无人便利店、智能售货机等新兴销售渠道，拓展销售触点。

跨界合作与创新渠道

营销渠道策略分析

04

价格定位

老干妈以中低端市场为主要目标，产品价格相对亲民，符合大众消费水平。

价格策略

采用渗透定价策略，以较低价格吸引消费者，迅速占领市场。

促销活动

定期开展满减、赠品等促销活动，提高消费者购买意愿。

价格策略与促销活动

在超市、便利店等零售终端，老干妈产品通常摆放在调味品区域的显眼位置，便于消费者发现。

陈列位置

陈列方式

展示设计

采用堆头、端架等特殊陈列方式，增加产品曝光率。

包装设计简洁大方，识别度高，同时突出产品特点和卖点。

03

02

01

产品陈列与展示设计

线下渠道优化

加强与经销商、零售商的合作，提高铺货率和陈列效果。

渠道多元化

开拓餐饮、团购等多元化销售渠道，降低对传统零售渠道的依赖。

线上渠道拓展

积极入驻天猫、京东等电商平台，利用互联网进行品牌推广和销售。

渠道拓展与优化举措

详细记录客户信息，了解客户需求和消费习惯。

建立客户档案

通过电话、邮件等方式定期回访客户，收集反馈意见，及时改进产品和服务。

定期回访

针对不同客户提供个性化服务，如定制