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销售业务日常工作内容

销售业务日常工作内容1

1、在营销部经理的径直领导下，负责指定区域渠道销售。

2、仔细执行公司的各项规章制度。

3、每天按时完成拜见经销商数量，同一城市拜见经销商4——6家。

4、外出拜见客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户沟通要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜见客户需要带齐所需的资料如：产品宣扬册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、需要熟记产品销售政策和价格体系，精确报出给经销商的价格。

8、需要娴熟掌控产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后仔细执行。

10、准时参与周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互共享营销阅历。

11、依据掌控的市场信息和经销商反馈状况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供精确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额〔量〕指标任务。

13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，依据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理详细方案，经营销部经理批准后严格执行。

14、涌现客户对产品〔经销商〕投诉，要在第一时间与客户进行沟通，需要在3个工作日解决问题。

15、仔细做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、沟通等活动，建立经销商对公司的依靠感。

17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的预备工作，填写出差审批表、办理借款手续、预备必备资料。

20、积极宣扬公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行合同签订规定，实时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

24、帮助经销商做好运用企业招标工作，达到互营目的。

25、跟踪市场部物流专员，实时将货物发往〔运输〕到经销商指定地点。

26、仔细收集用户资料，做好客户档案的归档。

27、每天仔细填写《行销日志》，积累营销阅历。

28、努力完成领导交办的其它工作。

销售业务日常工作内容2

销售业务员每日工作事项

1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。

2.统计日销售数据统计ka日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《ka销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。

3.信息反馈在9：30前向主管反蓝ka销售日报表》和其他资料。

4.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、ka库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

a.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

b.销售进展状况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。

c.对代理商的物流管理进行分析，掌握商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避开断货或品种不全、商品积压。

5.电话拜见对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜见。拜见要达到以下目的：

a.根据《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，仔细填写《客户资料卡》

b.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”

c.了解市场价格状况，有无乱价和窜货状况。

d.传达公司的最新精神。

e.初步了解竞争对手的最新动态：销售状况、价格改变、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。f.实时掌控经销商的看法反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否实时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

6.市场巡察每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售状况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中涌现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。

7.组织并参加ka卖场现场促销。

8.对售后服务工作的要求。根据公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机修理、电话回访、上门服务、修理机和待修机的清洁等工作。如遇修理配件短缺，实时和分公司技术服务部联系。

9.完成分公司临时布置的任务。

10.特