BONI西服知识及销售话术1.docx

BONI西服知识及销售话术

西服的文化

西装，又名西服

欧洲，晚清传入我国

当年新思想的一个象征

如今，西装成为男女皆宜的国际性服装

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西服的分类

1、按场合分：礼服和便服礼服分：常礼服/小礼服

常礼服 晨礼服

小礼服 晚礼服

要求：布料必须是毛料、纯黑，下身需配黑皮鞋、

黑袜子、白衬衣、黑领结。

便服分：便装和正装

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便装：

颜色各异

格子或其他配饰

下身可穿休闲或牛仔裤

休闲场合穿着

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正装

正式场合一般穿的都是正装

正装一般是深颜色

毛料含毛在70%以上

上下身必须是同色、同料做工良好

2、按件数分：

单件：非正式场合，休闲二件套：衣服、裤子

三件套：衣服、裤子、背心

小注：西服套装

上衣与裤子成套，其面料、色彩、款式一致，风格相互呼应。两件套：正式的商务交往中所穿的西装

三件套：在参与高层次的商务活动时

3、按版型分

欧式版型

英式版型

美式版型

日式版型

欧版西装

欧洲大陆流行--意大利、法国

代表品牌--杰尼亚、阿玛尼等

轮廓是倒梯形

基本特点--双排扣、收腰肩宽

英版西装

单排扣，领子较狭长

基本轮廓---倒梯形

一般是三个扣子的居多

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美版西装

西装宽松肥大，适合于休闲场合穿

以单件者居多，一般是休闲西装

宽衣大裤

强调舒适、随意

日版西装

轮廓H型，适合亚洲男人的身材

没有宽肩，也没有细腰

多是单排扣式，衣后不开衩。比较修身合体。

日版西服的后衣身长度要比欧版西服短一公分左右。

4、 纽扣排列分类：单排扣/双排扣小注：A、B版型又代表什么？

服装系列产品采用国家标准号型，具体表示为：号/型、体型代号，如：170/92A、175/96A。

“号”指人体的身高，“型”表示：（净）围度。

上装指胸围，下装指腰围。A或B 指体型分类代号。A正常体 B偏胖体 C肥胖体 Y偏瘦体

西服的面料

西服的面料是决定西服档次的重要标志之一，当然，并非唯一标志。

思考：为什么现在西服不用单一面料？

现在西服的功能性加强

所以面料不再是单一，多是高档混纺面料

三种以上面料---属于超级混纺面料

西服介绍流程：

场合

版型

面料

辅料

设计

细节

工艺

品牌

搭配10.售后

1、面料、里料、辅料:

BONI西服工艺介绍

都采用意大利预缩机进行高温预缩、羊毛衬缩水处理

24小时冷却后裁剪

保持衣服不缩水不变型

2、领子

领子采用一片领设计，整个领面无接缝为一块面料，不粘衬与驳头成为一体。

经过多次的立体归拔工艺

保证了西服的品质和穿着伏贴的效果。

3、驳头

驳头修长，更时尚

可以拉长颈部的线条

自然翻驳，无熨痕

4、领缺口

平驳领 比较中性，是一种适合穿着场合比较广的西装类型西装颜色一般比较沉稳

的，适合婚礼、商务，重要场合以及工作场合。

枪驳领 时尚，套西里最时尚的款式。既有平驳领的稳重，经典，又有礼服款的精

致，优雅，比较时尚年轻，适合在年会，酒会，婚礼等重要场合穿

青果领 青果领也是礼服领中的一款，适合在隆重场合穿，经过改良的，也可以通

过混搭平时休闲的时候穿。

5、驳头三角

领子和驳头设计的小而位置较其他家的产品又高一些，口袋和扣位也随之提高，

在同样身长的情况下，BONI西服整体视点上移，显得人精神，修长而富有活力。

6、西装的垫肩

德国海沙定制垫肩

棉采用的是整体棉芯，回弹性很好，不易变形

肩部根据人体肩部弧度而设计，肩缝后移，肩头成圆弧效果，符合人体

穿起来不压肩，自然，圆顺

7、西服袖子

袖型设计上采用欧洲流行羊腿袖袖型

它的特点是，整体饱满圆顺，有立体感,上肥便于运动，下瘦显得合体利落

8、袖叉

活动叉：可打开，一般代表品质，工艺也比较难，所以是高级的或者定制西装才有。

假开叉

9、 西装扣子

扣子形状是重叠的，叫做叠扣。

手工缝制，松紧度适宜。

纯天然贝克扣、珍珠扣、果壳扣、水晶扣、牛角扣

10、 胸衬

用了4层的辅料----经过高温高压 粘合而成的

黑碳衬 增加弹性

马尾衬 定型效果好

挺胸衬 胸弧度好看，挺括

胸绒衬 柔软度

穿着后衣领更为贴体，前胸更加，平整服贴而且具有良好的弹性

11、 西服口袋

口袋开口宽度变小，呼应驳头

服贴，边缘里扣，顺着身体有立体的弧度

可两用的,可把袋盖放进去，就可成一字袋

12、收腰线

收腰部位利落、平净、平顺，是通过立体归拔定型才有的效果

收身的效果

13、下衣圆摆设计

下摆圆角设计的斜度大，更加具有活力，自然不翘

腿露出了更多，显身高

14、 里衬—采用铜氨丝面料

冰丝面料（铜氨丝）我们采用的是日本进口的铜氨丝面料，也是日本最好的好处是：1、会呼吸的面料：清爽、抗静电、悬垂好

袖子的衬和西服里面的衬不一样，因为袖子要经常活动，所以弹性和耐磨性都加强了。

15、 西服里面口袋的小三角设计

更美观

隐藏扣子

防止勾丝

16、里衬中间和口袋部分都留有余量

是因为便于运动和