战略管理第2讲外部环境描述商业景致.pptx

战略管理第2讲外部环境描述商业景致

Contents1.外部宏观环境2.SCP模型3.Porter“五力”模型4.PorterSWOT分析5.蓝海战略or红海战略？6.战略群组

0.公司宏观环境的构成要素

分析工具

信息来源

动态扫描市场环境

1.宏观外部环境：PEST分析

PEST过程

“我们要在商言商，以后的聚会我们只讲商业不谈政治，在当前的政经环境下做好商业是我们的本分。”——柳传志

受教育程度越高，偏好“自由主义”的人群比例越大人均收入与对“自由主义”的偏好呈正相关

宏观环境因素细分因素人口·人口数量·年龄结构·地理分布·收入分布·民族构成经济·通货膨胀率·利率·贸易赤字或盈余·财政赤字或盈余·个人储蓄率·企业储蓄率·GDP及增长率政治/法律·反垄断法规·税收法规·政府管制·劳动法·教育政策·环保法规社会/文化·妇女地位·工作态度·职业偏好变化·产品和服务偏好变化·环保关注程度技术·产品创新·知识应用·RD投资重点·新技术全球·重要政治事件·主要全球市场·新兴工业国家·文化与制度特点

透明国际（TransparencyInternational）

监督世界各国腐败行为的非政府组织CPI（2013）

BPI(行贿指数)

中国历年清廉指数及世界排名

2.SCP模型：产业环境STRUCTURE-CONDUCT-PERFORMANCE

市场类型

行业类型

3.Porter“五力”模型

管理大师波特的Monitor为何会倒闭？

管理大师波特的Monitor为何会倒闭？

波特战略理论的核心是，战略、企业和企业教育的目标就是为企业找到一个安全的“避风港”，使其避免受到竞争的破坏性力量的伤害但在当今的世界上，Monitor有关可持续竞争优势的价值主张已经变得越来越不真实和不具相关性，企业的目的是要为客户提供更多价值，到最后为整个社会提供更多价值

当一家公司在一个行业内部占据了一种由结构性壁垒提供良好的保护的地位时这家公司是否就拥有一种“可持续的竞争优势”呢？

战略的目标是避免竞争？在波特看来，一个行业的最终盈利潜力是一个有限的固定值，而唯一的问题就是谁将获得这个固定值中的哪一部分零和游戏“为其客户提供更多价值”更为重要

创造利润而不保有利润！可持续竞争优势并不存在？！“一个行业的利润潜力”不再是一个固定数值，唯一的问题是决定谁将得到哪些份额

唯一的安全之地：投身其中不要把企业——以及战略和企业教育——视为找出如何击败已知竞争对手和通过结构性壁垒来保护自己免于竞争的一件事情如果一家企业想要生存下去，那么就必须以通过持续创新和找到新的方法来取悦客户的方式来向其提供更多价值

合作创造价值酒店式公寓地产

（1）竞争者威胁

（2）进入者威胁

（3）供应商威胁

（4）购买者威胁

（5）替代品威胁替代品的威胁程度主要取决于三个方面的因素：（1）替代品在价格上是否具有吸引力（2）替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度（3）购买者转换成本的高低

4.SWOT分析

战略定位

5.蓝海战略or红海战略？红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

蓝海战略「四步动作框架」图解新价值

曲线剔除产业内习以为常的因素

有哪些应予消除？创造应创造哪些产业

从未提供的因素？减少哪些因素应降低至

远低于产业标准？增加哪些因素应拉高到

远高于产业标准？

6.战略群组（StrategyGroup）一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业

白酒市场战略群组图

（古井集团）

外部因素评价（EFE）矩阵

EXTERNALFACTOREVALUATIONMATRIX（EFE）从机会和威胁两个方面找出影响企业未来发展的关键因素根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数通过EFE，企业就可以把自己所面临的机会与威胁汇总，来刻划出企业的全部吸引力。