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销售人员绩效考核方案

最新销售人员绩效考核方案5篇

通过有效的绩效考核机制，可以让工作人员收入与工作

业绩挂钩，以提高员工的工作能力和工作热情。下面是我为

你准备的销售人员绩效考核方案，快来借鉴一下并自己写一

篇与我们分享吧！

销售人员绩效考核方案精选篇1

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积

极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外

部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以

下几项内容：收益率(占20%)、

销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账

率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为：

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%

③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率

②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标

应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月

销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减

少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额/实际销售额×100%

②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率

在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容

出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影

响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6.营业所销售人员(整

体)应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条

外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。

完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占

10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下：

1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分×销售完成率

②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%

③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部

分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。④

实际销售额一律按净销售额计算。

2.货款回收天期得分。

①本项目基本分数为30分。

②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前

一天增加1分。

3.客户普销度得分。

①客户普销度得分=10分×客户交易率

②客户交易率=实际交易客户数180户×100%

③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180

户)，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，

根据具体情况酌情处理。

④本项最后得分最高以14分为限。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额实际销售额×100%

②无呆账者得15分，呆账率在基准(0.2%)以内者得10

分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条获得奖金的基本条件要求：

1.营业所销售人员(整体)：

①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分

以上。

②全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列

入考绩，但奖金不予发放)。

2.外部销售人员：

①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分

以上。

②主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。

第六条奖金计发方式。

每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

第七条