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29三月2024批发零售业PPT模版

了解宁波银行1了解XXX客户2金融服务方案3目录【注】蓝色文字为说明建议部分，请在营销使用时删除。

宁波银行简介

1997年4月，宁波银行前身——宁波市商业银行成立2006年5月，引进境外战略投资者——新加坡华侨银行2007年7月，深交所上市，是首批A股上市的城商行之一2007年5月，开设第一家区域分行（上海），开始跨区域经营了解宁波银行——发展历程

2010英国《金融时报》中国银行业成就奖最佳城市商业银行2009英国《银行家》全球金融品牌500强第391位2009英国《银行家》全球1000强银行排名第432位2009中国银行业百强排名第22位了解宁波银行——我们的荣誉

(上海分行2007-05)(杭州分行2008-02)(深圳分行2008-10)(苏州分行2009-03)(南京分行2008-06)(温州分行2010-07)(北京分行筹建中)了解宁波银行——跨区域发展【要点】结合企业分支机构及

上下游分布介绍我行网点情况。

公司银行零售公司金融市场信用卡个人银行宁波银行五大

利润中心了解宁波银行——领先的经营理念【要点】介绍我行经营理念。

70%5%10%50%25%10%公司银行零售公司利润比例金融市场信用卡个人银行了解宁波银行——领先的经营理念【要点】介绍我行经营理念。

综合金融管理方案贸易融资特色品牌网上银行公司理财行业方案子品牌房地产业批发零售业进出口业设备制造业了解宁波银行—综合金融服务能力【要点】介绍我行公司银行条线产品架构。

了解宁波银行——以客户为中心的营销体系客户经理产品经理客户业务经理业务助理现金管理/网银国际业务/贸易融资金融市场/公司理财【要点】介绍我行公司银行条线服务团队和服务模式。

了解XXX客户

了解您——关心我们的客户贵公司作为一级钢材经销商，净资产5200万元，年销售超过6亿元。主要财务指标销售利润率：0.7%；销售增长率：30%；资产负债率：60%主要结算方式销售回款方式：银行承兑汇票。贵司的下游企业包括二级经销商和一些大型的建筑公司，一般支付6个月银行承兑汇票采购支付方式：现金支付。贵司的上游企业包括济南XX钢铁有限公司、新疆XX钢铁有限公司、包头XX钢铁有限公司。其中济南XX钢铁有限公司只收取现款或短期票据。其余钢厂对收到的银行承兑汇票并不十分在意期限。

贵公司经营稳健、发展迅速、销售势头强劲，如以下情况改善后将带来更高的收益：销售回款与采购支付不匹配。单笔业务金额大，但利润低、费用高。交易周转较快，但资金短期有沉淀【要点】对客户提供一些积极肯定的正面评价，表现出对客户行业有一定的认知，拉近与客户的关系。提出合作的具体建议，宜精不易条目过多，要切中要害。了解您——关心我们的客户

金融服务方案

服务方案整体思路一、资金融通方式的创新1、短期借款“票据化”，进一步降低财务费用。2、票据置换匹配采购支付，进一步降低成本。二、强化对系统内资金的集中管理对系统内资金强化集中管理、统一运作，减少融资依赖，进行短期理财，保证整个集团利益最大化。三、强化对销售渠道的管理通过未来提货权、商票保贴等融资产品提高应收账款质量，有效培植销售渠道。四、……【应根据需要增加、删除、修改】【要点】条理清晰，突出重点，应根据不同企业的不同需求提出针对性思路。

整体解决方案整体解决方案融资服务理财服务避险服务结算服务账户服务流动性管理整体解决方案

采购融资

采购融资——流动资金贷款根据贵公司的经营情况，我行拟给予流动资金贷款万元，期限月，贷款利率。对贵公司的流动资金贷款，我行要求贵司能提供以下担保：【要点】对产品进行筛选，部分产品应根据营销期间实际情况填写相关信息，如理财产品的收益率。

采购融资——银行承兑汇票财务成本低，流通变现能力强特色产品——电子汇票：安全性高减低传递及保管成本提高票据支付结算效率降低资金融通的操作成本

采购融资——商业承兑汇票保贴在保贴额度内，我行承诺对贵公司承兑的商业汇票办理贴现产品优势减少开立银行承兑汇票费用，降低成本解决贵公司供应商的融资需求，提供产业链整体优势加强商业票据的流通性

将持有的未到期银行承兑汇票质押给宁波银行，由宁波银行为您承兑新的银行承兑汇票用于支付的业务。采购融资——票据置换随用随押零换整、整拆零简便灵活收益费用保证金利息无融资成本

采购融资——代理贴现卖方委托贵公司将您支付的票据在宁波银行办理贴现，贴现资金由银行直接支付给卖方的业务。业务优势降低票据异地传递费用+买方付息贴现业务结合=全额票款支付

=获得商业折扣+降低财务成本

在贵司向银行缴纳一定比例保证金后，由银行开出承兑汇票/发放贷款支付给供货方；支付后，贵司补足保证金提货。票据到期时，若买方尚未全额提货且