尊爵灯饰品牌营销体系管理制度手册(doc 56页) 金牌.pdf

营销体系管理手册

中山市埠荣灯饰有限公司国内事业部

2010年9月

序言

不依规矩，不成方圆

本方案旨在科学、规范地建立“尊爵”(ValuedLamp)品牌营销体系稳定高效的操作系统，提高组

织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了尊爵品牌营销组织建设和

生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。

方案的适用对象为尊爵品牌埠荣公司营销体系全体人员。

方案的编写尝试达到以下目标：

既强调全局整体性，又兼顾局部具体性

既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性

既是营销部的操作系统，又是培训手册

本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读前先浏览各章首页，以

迅速对本方案有一个整体了解：

营销部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向方案制作者及公司上层提供；所有人

员必须按照相关条款遵照执行。

本方案是第一期版本，随着发展的需求，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。

尊爵品牌●埠荣公司营销部

CATALOG目录

第一章营销部整体概述

尊爵品牌营销部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，建立品牌推广，达到公司营销

目标，并持续推动生意发展。

营销部整体架构为“3+3”模式：

三大硬件：SLT（销售领导姐）LeadingGroupSales

SSG（销售秘书组）Secretaryofsalesgroup

FSF（实地销售队伍）Fieldsalesforce

三大软件：BSM（品牌销售模式）Brandsalesmodel

SOS（销售操作系统）SalesOperatingSystem

PES（计划与评估体系）PlanningandEvaluationSystem

全国划分8大市场，下辖若干区域。

1、黑龙江、吉林、辽宁、办事处设于沈阳市；

2、北京、天津、河北，办事处设在北京或天津；

3、河南、山西、陕西，甘肃、宁夏，办事处设在郑州或西安；

4、上海、江苏、浙江、安徽，办事处设在常州；

5、重庆、四川、云南、贵州，办事处设在成都；

6、湖北、湖南、广西，办事处设在长沙专卖店；

7、江西、福建，办事处设在公司南昌或泉州；

8、直管区域：山东—办事处设在济南，广东—办事处设在公司总部

9、其他未列入省区（内蒙、新疆、青海、西藏、海南）暂不专门派驻销售人员，各区域就近

自由开发。

销售人员的职业发展道路是：

销售代表省区经理区域市场经理大区经理销售部总监/市场部总监

公司营销副总经理

销售部员工共同的价值观是：

主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准

通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营

销目标，并持续推动公司发展。

“3+3”架构模式

3大硬件：SLT+SSG+FSF

（销售领导组）（销售秘书组）（实地销售队伍）

3大软件：BSM+SOS+PES

（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）

SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售