创新佳智能(RFID标签)公司销售管理制度手册(doc 39页) 金牌.pdf

创新佳智能科技股份有限公司

销

售

管

理

手

册

目录

前言

致销售人员的一封信

第一章公司概况

第一节公司的昨天、今天和明天

第二节公司企业文化

第二章：公司激励制度

第一节公司奖励制度

第二节在职股东股权管理制度

第三章：销售员职业操守和行为规范制度

第一节销售员职业操守

第二节销售员行为规范管理条例

第四章：入职流程、职业规划与离职制度

第一节入职（培训）流程

第二节职业规划

第三节销售人员辞职管理办法

第五章：业务流程

第一节业务订单流程

第二节询盘回复流程

第三节大项目运作方案

第六章：销售渠道与销售技巧

第一节销售渠道

第二节销售技巧

结束语

前言

一个高效的销售团队应透彻了解公司的文化，应该掌握达到

预定的销售目标和利润的各种技巧、职责和流程等。

本手册能使你充满自信地去执行你的职责，使你知道你的部

门通过你的努力来为企业的建设添砖加瓦，并使你获得个人的成

功。这是有关你的工作、你的成就、你的客户的动力源泉。

因此，您应该仔细研究和完全彻底的熟悉这些资料，这将有

助于你保持处于最佳销售团队的先进行列之中。

致销售人员的一封信

提起销售，大家往往很羡慕他们的成功。

“如果我也有这样的销售成绩就好了！”

“他销售很厉害的，每个月都赚了好多钱！”

“为什么我看他每一天都精力充沛？”

“为什么他每一天总是这么快乐？”

“为什么他总是激情澎湃？”

是的，所有的成功销售者都是受人敬佩的。可是，你可曾了

解？销售人员如何付出辛勤汗水？如何深入市场一线？如何深入

客户内心？为了得到客户的信任，销售人员在承受体力和情感煎

熬的同时，还需要调动一切，找到方法，以便将产品推广给客户。

为了赢得客户的认可，他们往往要绞