018主题推广活动销售流程.pdfVIP

工作标准与程序

STANDARDOPERATINGPROCEDURE

属下酒店:

SUBJECT工作任务：

S/N序号：SG-SM-SOP-SE018

主题推广活动销售流程

VERSION版本号：

DEPARTMENT部门：市场营销部JOBCATEGORY职位：销售部所有销售人员

ISSUEDBY签发人：APPROVEDBY批准人：SUMITION呈送：

DISTRIBUTION抄送:

EFFECTIVEDATE生效日期:REVISED修订日期:2004-12-20

PURPOSE目的：

通过制定主题推广活动销售流程规范和强化主题推广活动的销售，增加酒店社会效益和经济效益

。

工作流程图：

SG-SM-SOP-SE018

StandardOperatingProcedure操作标准与步骤：

步骤（做什么

序号要点（如何做）标准要求

）

S/N（How）（Standard）

（What）

进行充分的市场调查，主题需

根据酒店及市场特征，确定推

1选定主题1.1鲜明独特，具有竞争力，推广

广主题及推广形式。

形式多样化。

有巨大销售额、高的销售额增

长率、大的利润幅度、微弱的

目标市场要足够大，能提供充

2.1竞争状态和要求简单的市场营

足的客源；

销渠道的细分市场作为目标市

场

2.2有发展潜力；此市场尚未被完全开发，竞争

2确立目标市场

2.3未饱和尚未十分激烈。

主题活动本身具有一定的吸引

2.4自身对目标市场的招徕能力力，适合一大部分客源市场需

求。