004单一部门中单一活动推广的决策.pdfVIP

市场营销部培训教案

培训内容:单一部门中单一活动推广的决策

所需物品:

1、

2、笔

培训前简介:

1、回顾上回培训

2、提问(巩固上回培训)

3、以提问的方式介绍本次培训的内容:

A、为什么要进行单一部门中单一活动推广的决策?

B、如何进行单一部门中单一活动推广的决策?

C、所提问题取决于受训员工的反映。

4、本次培训的内容为“单一部门中单一活动推广的决策”

5、有无疑问?

步骤/做什么?规范动作/如何去做?为什么如此做?标准要点

WHATHOWWHYSTANDARD

1、制定推广目标和1、制定推广主题；1、只有选定好主题，才能开展3、根据酒店实际情况及特色确定推

预算下一步的工作，使推广活动广主题及大致形式。主题需新颖

2、制定推广的目标市场；

有明确的目标性和范围性。，具有代表性；

3、制定此次推广的大概费

4、根据推广主题进行针对性销售的

2、使推广活动具有更强的可操

用预算。

主要是那一部分细分市场；潜力

作性和指导性。

如何？详见《目标市场选择》

5、包括举行此次推广活动所有物质

准备费用以及广告和促销费用。

2、收集信息1、制定分工和工作计划1、因为可使推广活动的分工更3、分工需明确，工作计划详细、清

加明确，推广力度更强。楚。

2、了解推广活动前景

2、可更好地对推广前期的准备4、可进行活动前期市场调查了解市

3、了解推广活动背景信息

工作做统筹和筹划。场动态及推广的大致前景；

；

步骤/做什么?规范动作/如何去做?为什么如此做?标准要点

WHATHOWWHYSTANDARD

3、制定方案1、依据推广活动背景制定1、只有制作出可行的方案才能1、确定推广日期、推广形式、推广

策划方案有计划、有目的、有效地进范围、推广策略、推广对象，推

行推广。广目标等。方案内容需详尽，可

2、具体推广策略方案

行性高。