01 (家居)大型爆破活动操作指导手册 76P.docx

-1-

-1- 苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

-2-苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

-2-

苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

前言

自2012年以来，公司开展了多场大型爆破活动

，对销量的提升和品牌影响的提升均产生了重大的积极影响。作为新成立的部门，市场部全体人员以认真参与、总结经验、复制模板的心态全程参与了部分活动，也为此次编写大型爆破活动操作手册积累了重要的实战经验。在各位同事、各位经销商的大力协助下，现已将大型爆破活动中的各项操作汇总、改进、整理成册。

目 录

目 录

活动策划及筹备

活动前期预热

参与策划的人员

策划的内容

筹备工作如何开展

广告宣传

小区推广

异业合作

电话营销

商圈推广

其他工作

活动当天执行控制

活动前3天重点工作

活动当天重点工作及分工

活动结束后期跟进事项

-3- 苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

第一部分：活动策划及筹备

第一部分：活动策划及筹备

-PAGE4

-

苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

活动策划前须对预计时间、历史业绩、公司总部支持、所在家居卖场大型促销、当地重大事件等多项因素进行综合考虑，制定合理的活动方案（包括活动时间、目标销量分解细化、费用预算、促销活动细则等）。

市场调查包括内容：

1、今年以来所有活动方案，主要是折扣情况，做到不偏差；

2、今年以来市场各大活动，包括顾家品牌参与情况；

3、接下来1个月，所在市场的重大活动情况；

4、接下来1个月，当地是否有重大社会事件发生；

5、预计活动时间的天气等情况。

一、参与策划的人员

二、策划的内容

三、筹备工作如何开展

一、参与策划的人员

一、参与策划的人员

-PAGE6

-

苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

1、销售团队人员

2、市场体系人员

3、当地经销商管理层人员

4、其他涉及到的相关人员(相关部门人员、卖场管理人员)

二、策划的内容

二、策划的内容

-PAGE7

-

苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

1、促销活动方案（主题、时间、地点、促销内容）

2、项目成员分工及时间进度表

3、目标任务分解

4、人员激励考核方案

5、活动整体预算

1、促销活动方案（主题、时间、地点、促销内容）活动主题要有冲击力，符合当前市场特征。文案供DM、海报等宣传品使用，应注意文字简洁、内容有吸引力，但促销活动内容不宜过多。

参考示例：

一.活动内容

1、A,全民庆生：活动期间凭单页到店无购物扫二维码，即可得厂庆纪念礼品一份。

B.朋友圈转发活动内容并集得20赞，可获得顾家雨伞一把。

-9-

-9- 苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

二、如何做厂购

二、如何做厂购

一.活动内容

2、认筹火爆：即日起截止到4月25日，到店购买认购书，100元一本（不可抵货

款），即可10倍增值，最高可低1000元使用（满1万抵300元，满2万抵600元，满3万抵1000）另可获得价值268元步步高升人字梯一把（每户限一把、其他礼品）

-10- 苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

二、如何做厂购

二、如何做厂购

一.活动内容

3、付款更惊喜：活动当天全款下单(2万元以上）可获得596元天然乳胶枕一对,2.2万元以上送床品（不含乳胶枕）限量款除外。

4、特价火爆：15款床垫17999元起，真皮软床3999元起，真皮沙发5999元起。

5、厂庆豪礼：活动当天交全款的客户，每5000元可抽奖一次，全款成交在3.5万以上，可直接获得百名免费杭州游（三天两晚）。

（奖品免单、由度、床垫、海豚椅、皮凳、乳胶枕、雨伞）

-11-

-11- 苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

二、策划的内容

二、策划的内容

2、人员分工定岗定人定事定时定标准

人员分工架构示例：

总负责人

店内陈思 店外李君晟

电话门店数据营销蓄水管理梅乔陈思范海

胜

冷餐促销中团范武物料网推胜徐洋广陈

思

异业结盟李君晟

小区推广戴王祥、杨刚

外围拦截门店店长

话术：梅乔

戴王祥一组

杨刚一组

-12- 苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

二、策划的内容

二、策划的内容

-PAGE13

-

苏北营销中心—大型爆破活动操作手册

3、目标任务分解（把成交单数和销售额分解到每个门店）

任务分解示例：

各专卖店营业额任务分解

门店

保底指标（万）

冲刺指标（万）

红星

70

90

第六空间

32

43

日湖华康

34

45

联丰华康

32

40

二百友邦

14

18

德克德家

18

24

总计

200

260

3、目标任务分解（为了完成任务，必须有70%的客户提前预存）

任务分解示例：按照客单价12000元计算，则必须有120个定金预存，按照销售任务分配到每个门店具体的预存数量任务。

具体分配任务见下