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业务人员送礼原则

一份好的礼品，送得恰当，会收到意想不到的成效，不仅受礼人接受得轻松、愉快，而且送礼者自己也会很开心。对于业务员来说，送礼是一门必要的学问，因为，在销售行业中，送礼是有风险的，所以，业务员送礼要有原则。1、“礼轻情重，投其所好”原则首先，要考虑赠送者自己愿意付出的成本，因为送礼是一种业务投资，最终目的是为了获得回报，因此，当然不能脱离业务的预期收益来选择礼品，必须坚决贯彻“礼轻情谊重”的原则；通常，对于赠送对象的兴趣、爱好和志向也应在考虑之列。要让对方非常喜欢的东西，从而达到自己送礼的目的，因此，对于客户的喜好和关注点，要做到心中有数。2、“顺理成章，创造机会”原则送礼要看送礼者与赠送对象的关系，不能太贸然，要有一定的了解与接触空间，有了初步的兴趣后，选择恰当的时机赠送，这样可以既让对方很高兴，又不会让对方觉得太唐突的的效果；送礼可以为我们创造机会，送对了礼品能够拉近我们与客户就某种事物的看法，引发共同话题，为下次合作创造机会，因此，要选择那些能引起与客户共同话题的特别礼物。

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