医疗器械贸易有限公司营销策略研究.docxVIP

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2024-04-03 发布于天津
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医疗器械贸易有限公司营销策略研究.docx

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摘要

市场是企业营销活动的出发点和归宿点，市场营销从字面上理解可以是于市场相关的活动，因此企业首先需要了解市场，从而制定切实可行的行销战略。行销战略是将客户需求作为公司的出发点，从经验中获取客户需求和购买力的信息、商业对企业的渴望，系统的组织各种运作，通过产品战略的相互配合、定价策略、渠道战略与推广战略，为了达到公司的目的而使客户满意的产品和服务。

在当前经济发展和疫情防控的大背景下，我国医疗器械行业正以稳健的步伐向前发展，同时，医疗器械行业的竞争也越来越激烈，因此，医疗器械相关企业必须制定科学的营销策略，以实现更好的发展。本论文以河北鑫沛医疗器械贸易有限公司为研究对象，对其营销策略进行了研究与分析，采用SWOT分析法和4P营销理论对医疗器械贸易相关企业营销策略的现状进行了剖析。根据企业当前实际营销情况与行业环境对市场进行了定位与分析，确定了目标市场，并在此基础上从产品，价格，促销，渠道等角度提出了医疗器械贸易相关企业在新形势下的营销策略。并在此基础之上，针对存在问题，从制定相关保障措施和拓展市场渠道方面进行了长期而有效的改进，使其能够健康稳定的发展，整体提升市场营销能力和核心竞争力。

关键词：市场营销；营销策略；医疗器械

ABSTRACT

Marketisthestartingpointanddestinationofenterprisemarketingactivities.AndMarketingcanbeunderstoodliterallyasmarket-relatedactivities.Therefore,enterprisesfirstneedtounderstandthemarketanddeveloppracticalmarketingstrategy.Marketingstrategyreferstoanenterprisebasedsoncustomerdemand,getinformationabouttheneedsandpurchasingpowerofthecustomers,andbusinessexpectationsbasedonexperience,organizeallkindsofbusinessactivitiesinaplannedmanner,andachievesitsobjietivesbyprovidingcustomerswithsatisfactorygoodsandservicesbymeansofacoordinatedproductstrategy,pricestrategy,marketingstrategyandmarketingstrategy.

Underthebackgroundofthecurrenteconomicdevelopmentandepidemicpreventionandcontrol,themedicaldeviceindustryinourcountryisadvancingatasteadypace,whilecompetitioninthemedicaldeviceindustryisgrowing.Therefore,medicaldevicerelatedenterprisesmustformulatescientificmarketingstrategiestoachievebetterdevelopment.Thispapertakeshebeixinpeimedicaldevicetradeco.,ltd.astheresearchobject,carriesontheresearchandanalysistoitsmarketingstrategy,usestheSWOTanalysismethodandthe4Pmarketingtheorytocarryontheanalysistothemedicaldevicetraderelatedenterprisemarketingstrategypresentsituation.Accordingtotheactualmarketingsituationandindustryenvironmentofenterprises,thetar