促销购买限制对消费者游戏充值意愿的影响.docxVIP

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摘要

随着近十年以来移动手机的快速发展和移动互联网技术的更新，网络游戏也渐渐向移动端转移，移动端游戏的便利使游戏的启动成本大幅下降，付费门槛降低，使拥有移动端设备的每一个人都成为了潜在客户，极大地扩展了客户群体。同时，游戏内购也成为了移动端游戏的主要付费方式，游戏本体能够免费下载，而对游戏内一些限定产品进行收费。其中，限定产品需限时获取，是大多数移动游戏使用的促销手段，通过数值设定、外观设计、故事背景提升消费者对产品的好感，并在设置时限的同时限制消费者游戏内资源的获取上限，将产品的稀缺性在时限内提升至最高，本文即探究了消费者在游戏内面对限时售卖的产品所产生时间压力感知对其付费意愿的影响，以及感知价值在其中起到的中介作用机制。研究结论得出，时间压力正向影响消费者游戏付费意愿；感知价值在时间压力与消费者游戏付费意愿之间起中介作用。基于此，研究为移动端游戏厂商提出了相应的营销建议。

关键词：限时促销；时间压力；感知价值；付费意愿

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WiththerapiddevelopmentofmobilephonesandtheupdateofmobileInternettechnologyinthepastdecade,onlinegameshavegraduallyshiftedtothemobileterminal.Theconvenienceofmobilegameshasgreatlyreducedthestart-upcostofgamesandloweredthepaymentthreshold,makingeveryonewhoownsmobileterminaldevicesbecomeapotentialcustomerandgreatlyexpandedthecustomerbase.Atthesametime,in-gamepurchasehasbecomethemainpaymentmethodofmobilegames,thegameitselfcanbedownloadedforfree,andsomelimitedproductswithinthegamearecharged.Amongthem,limitingtheproducttobeacquiredwithinalimitedtimeisapromotionmethodusedbymostmobilegames.Throughnumericalsetting,appearancedesignandstorybackground,consumersfavorableimpressionoftheproductisenhanced.Inaddition,withthesettingofatimelimit,consumersaccesstoin-gameresourcesislimitedtomaximizethescarcityoftheproductwithinthetimelimit.Thispaperexplorestheinfluenceofconsumersperceivedtimepressureontheirwillingnesstopayforproductssoldwithinagameforalimitedtime,andthemediatingmechanismofperceivedvalue.Theconclusionisthattimepressurepositivelyaffectsconsumerswillingnesstopayforgames.Perceivedvaluemediatestherelationshipbetweentimepressureandconsumerswillingnesstopayforgames.Basedonthis,theresearchputsforwardthecorrespondingmarketingsuggestionsforthemobileterminalgamemanufacturers.

Keywords:Limitedtimesale；Tim