50Bowmans Strategy Clock战略钟模型分析和总结.docxVIP

定义

战略钟

战略钟是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员

和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。

模型原理

战略钟模型将产品/服务价格和产品

战略钟模型将产品/服务价格和产品/服务附加值综合在一起考虑，企业实际

上沿着以下8种途径中的一种来完成企业经营行为。其中一些的路线可能是成功

的路线，而另外一些则可能导致企业的失败。

低价低值战略?

低价低值战略

采用途径1

采用途径1的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这

种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。

低价战略?

低价战略

采用途径2的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或服务的价格的同时，包装产品或服务的质量。但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低价格。在这种情况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下，或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出准确的判断，那么采

采用途径2的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或服务的

价格的同时，包装产品或服务的质量。但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，

也降低价格。在这种情况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以

下，或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出准确的判断，那么采

用低价策略可能是得不偿失的。要想通过这一途径获得成功，企业必须取