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中央电大本科《营销管理》历年期末考试论述题题库

说明：试卷号：1294

课程代码：02634

适用专业及学历层次：市场营销；本科

考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）

2018年7月试题及答案

五、论述题

34．根据下述需求类型阐述其特点和相应的营销方法。要求至少对五种需求类型联系实际（产品或服务）展开论述。

需求类型、特点及相应的营销方法

参考答案：

需求类型、特点及相应的营销方法

2018年1月试题及答案

五、论述题

34．试述波士顿矩阵法及其应用。

参考答案：

波士顿矩阵法是70年代初由美国著名的管理咨询企业波士顿咨询集团创立的。这种方法建议企业对其经营的所有产品用“市场增长率——市场占有率矩阵”（即波士顿矩阵）进行分类。

该矩阵图纵坐标为市场增长率，即产品市场销售的年度增长率，一般以10%为界，大致划分为高低两部分。横坐标为相对市场占有率，即本企业的某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。如果相对市场占有率为0.1，表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%；若为10，则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的10倍。相对市场占有率，以1．O为界分为高低两部分。用以上指标分隔增长率及占有率矩阵后，可将所有产品的市场地位分为四种类型：

问题类