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抖音直播带货全套技巧话术流程设计详细

版

抖音直播带货技巧详解

本文将为您介绍抖音直播带货的全套技巧，包括直播定位、

直播流程、直播内容和直播结束语。

一、直播定位

新手直播建议白天直播，避开晚上流量高峰期。可以选择

早8~10点、中12.30~14.30点和下16.00~18.00点三个流量高

峰期中的任意一个，每场直播建议不超过2个小时。

二、直播流程设计

直播前一定要对直播进行内容设计，包括以下三个环节：

1.前20分钟，讲一些有价值的东西，千万别上来卖货。

2.中间进行产品秒杀。

3.最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间。

三、直播内容具体设计

1.开场前20分钟内

1）看到粉丝进入叫出名字感谢，并介绍自己。

案例：介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历；介绍

自己干了（）年的（）行业，有（）经验，以及自己行业的一

些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝！

2）看到同城直播进入的喊关注。

案例：通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三

分钟，如果实在不喜欢我的在离开也不枉咱们在这茫茫网络中

相遇的缘分是吧，我特别相信缘分，遇见就是福，我做（）行

业（）年了，也有（）行业的批发实力，一件也是批发价，做

（）姐姐是三天三夜聊不完，但是做直播我是新手，希望新进

来的宝宝给主播个关注支持下老姐，咱们每天在粉丝列表抽幸

运粉丝6名赠送()（截屏内前6）。

3）如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子

关注我们的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自

己玩快手从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注

给予的肯定，感谢支持，我们不会让大家失望的，我们会每天

给到大家更多的福利来回馈。

4）时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己

粉丝带来什么样的价值。

5）抽奖送美衣（公屏扣1截屏前三位送）。

案例：宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点

一波小礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们

看到咱们进入咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们给主播的支持！

四、直播结束语

最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间。

我们的直播间不会发红包，即使发了红包也很难让大家都

抢到。因此，我们采用一种简单粗暴的方式来送福利。当我们

的小心心数量达到一定量时，我们会进行抽奖评运气，送出

（）！

在开场20分钟后，我们会介绍我们的产品分类和价位优

势。我们家做女装已经有20多年的历史了，甚至河南登封的

少林寺都知道我们。我们是XXX带头发起的巧媳妇工程示范

单位，目前为一些一线和国外品牌加工。由于我们从事服装行

业已经有20多年的时间，我们是真正的一手货源，我们的美

衣价位比你在任何批发市场拿到的还要低。我们保证，如果你

不满意，你可以退换。只要你收到我们的产品，你就会成为我

们的忠实粉丝。

我们在上午9点，中午1点半和下午5点进行直播。在特

定的时间点，我们会为大家提供秒杀福利，以工厂价的半价售

卖一些产品。这是我们为了赔米交朋友而推出的福利。限时限

量，数量有限！

在试穿买货时间中，我们会介绍产品的颜色、尺码和适合

的体重。我们会真诚地推荐每种颜色适合的年龄和肤色。我们

友好地提示大家，由于直播带有美颜，衣服的颜色差异可能会

有些，如果你特别介意颜色差异，不要拍照。无论在任何网络

购物中，都会存在颜色差异的问题。我们会塑造产品的价值，

并与实体批发等进行区别。在我们家，花费五六十米就可以买

到一两百米的性价比。我们有400多个微合作伙伴，她们建群

卖我们家货。即使因为自己的原因不做销售了，她们也舍不得

离开我们的文案信息群。她们常说，只要我们还做服装，就会

一直成为我们的忠实粉丝。

我们不能保证我们的衣服是最漂亮的，但我们敢保证，在

我们家买的衣服可以穿两三年，别人还会问你在哪里买的。这

就是经典！我不夸张地说，我的衣服甚至有五年甚至十年的历

史，仍然经常被问到还有没有。

最后五分钟，我们要感恩并感谢大家。谢谢你们一直以来

对我们的支持和关注。

好快啊，又到了和大家说再见的