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《采购管理实务说》PPT课件制作人：制作者PPT时间：2024年X月

目录第1章采购管理实务概述

第2章采购策略制定

第3章供应商选择与评估

第4章采购谈判技巧

第5章合同管理实务

第6章采购管理实务总结

第7章采购管理实务说

01第1章采购管理实务概述

采购管理的定义采购管理是指组织如何获取产品或服务的过程，涉及到制定采购策略、供应商选择、合同管理等环节。采购管理对组织的运作具有重要意义，可以影响到成本、质量、交付等各方面。

采购管理的重要性提高产品质量、降低成本、缩短供应链时间影响企业竞争力有效的采购管理可以提高企业盈利水平盈利能力关键采购管理决策直接关系到企业发展战略的实施战略性意义

合同管理审批合同

监控合同执行情况供应商评估评估供应商绩效

确定供应商战略采购谈判制定谈判策略

达成合理协议采购管理的范围采购商品从供应商那里购买商品

采购管理的挑战采购管理面临着供应链风险、市场波动、供应商不稳定等多种挑战。采购部门需要不断更新策略和应对措施来应对挑战，确保采购活动顺利进行。

应对采购管理挑战建立供应链风险评估机制，及时调整采购计划风险管理建立多供应商合作关系，分散采购风险供应商多样化采用新技术提高采购管理效率技术创新

02第2章采购策略制定

采购策略的分类采购策略可以分为成本领先、质量领先、交付领先等不同类型。不同的采购策略适用于不同的企业和市场。在制定采购策略时，企业需要根据自身情况选择最适合的类型，以实现最佳效果。

采购策略的制定步骤明确企业采购的目的和目标确定采购目标了解供应商、竞争对手等市场信息分析市场情况制定详细的采购计划和时间表制定采购计划评估供应商的能力和信誉，选择最合适的供应商选择最佳供应商

采购策略的实施采购策略的成功实施需要企业全员参与和紧密配合。除了关注策略制定阶段外，也需要注重执行和监控阶段。只有全面落实采购策略，企业才能获得长期的采购优势和效益。

确定企业采购的具体目标和需求明确目标0103通过采购策略的实施，实现企业的采购目标和效益目标达成02根据市场情况和企业需求选择合适的采购方法方法选择

质量领先强调产品或服务质量和品牌形象

维护企业声誉和客户满意度交付领先快速响应客户需求，提升交货速度

确保supplychain流程畅通创新领先引领行业发展趋势，不断改进和创新

保持竞争优势和市场领先地位采购策略的分类成本领先以成本优势为核心竞争力

降低采购成本，提高利润率

采购策略的实施企业各部门和员工共同配合，共同推动采购策略的实施全员参与每个执行阶段都需要进行监控和评估，及时调整并改进执行监控最终评估采购策略的效果，总结经验教训进行反思效果评估

03第3章供应商选择与评估

供应商选择的重要性供应商选择对企业的采购结果和供应链影响深远。良好的供应商选择可以降低采购成本、提高产品质量。

供应商选择的原则考虑到企业的采购成本价格影响产品的最终质量质量保证产品按时交付交付能力提供售后服务支持服务

质量检验检查产品质量是否符合标准交付评价评估供应商的交付能力服务质量考察供应商的售后服务质量供应商评估的指标绩效考核考察供应商的绩效指标

主观评价供应商定性方法010302通过数据分析评估供应商定量方法

定期评估与调整定期对供应商进行评估，及时调整合作关系，以确保长期合作的稳定性和效率。

04第四章采购谈判技巧

采购谈判的定义谈判过程中重要议题之一产品价格协商确保产品质量的关键环节质量协商保证供应链的顺畅运作交付时间协商

采购谈判原则采购谈判需要遵循互利共赢的原则。双方应该坦诚相待，以合作共赢为目标，共同促进业务发展和合作成果的实现。

准备充分的信息了解市场情况

了解供应商信息善于倾听和理解对方立场倾听对方需求

理解对方利益诉求灵活运用谈判技巧善于应变

运用谈判策略采购谈判的技巧设定明确的目标确定谈判的最终目标

制定谈判策略

提升采购谈判技巧企业培训010302学习成功案例，提高谈判水平案例研究

采购谈判的案例分析理解谈判过程和技巧案例分析重要性提供企业更多思考启示和借鉴将理论知识转化为实际成果实践应用

05第5章合同管理实务

对合同执行情况进行监控监控和管理010302确保双方按照合同约定履行义务履行义务

合同管理的重要性可以避免合同纠纷避免纠纷降低企业风险降低风险保障企业权益保障权益可以建立和谐的合作关系建立合作关系

合同管理的内容确保合同签订顺利进行合同签订监控合同执行情况合同执行监控管理合同变更合同变更管理合同结算和评估工作合同结算与评估

有效管理工具使用有效的合同管理工具

提升管理效率合同管理流程建立合同管理流程

确保合同的顺利执行落实执行确保合同执行落实

保障双方权益合同管理的实践专业管理团队需要有专业的合同管理