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ZH人寿公司营销员管理制度再设计研究的开题报告

一、选题背景

随着我国保险市场的逐渐成熟，保险公司也面临着更大的竞争压力。而制定一套科学的营销员管理制度，可以提高营销员的综合素质，保证业务质量和业务量的稳步增长，是现代保险公司的必然要求。因此，本次研究选取了ZH人寿公司作为研究对象，旨在通过对营销员管理制度的再设计，探索如何提高ZH人寿公司的营销业务质量和业务量。

二、研究对象和研究目的

1.研究对象

本研究选取了ZH人寿公司的营销员为研究对象。

2.研究目的

本研究旨在通过对ZH人寿公司现有的营销员管理制度的问题进行分析，提出一套新的营销员管理制度，以提高营销员的综合素质，提高业务质量和业务量。

三、研究内容

1.对ZH人寿公司现有营销员管理制度进行调研，了解其现状和存在的问题。

2.分析现有制度中存在的问题，包括对营销员的培训、激励机制、考核方式等方面存在的问题，并提出解决方案。

3.设计一套新的营销员管理制度，涉及到的方面包括营销员招募、培训、激励机制、考核、晋升、岗位绩效等方面。

4.进行实施方案的论证和可行性分析，确定新制度的实施计划和应对策略。

四、研究方法

1.文献资料法

对相关文献资料进行查阅和分析，了解国内外保险公司的营销员管理制度，借鉴其经验和做法。

2.实地调研法

通过实地调研方式，了解ZH人寿公司现有的营销员管理制度，深入了解其存在的问题，收集相关案例和意见建议。

3.数据分析法

通过统计学方法，对收集到的数据进行分析和处理，找出问题的本质和规律并提出有效的解决方案。

五、预期成果

本研究旨在提出一套科学的ZH人寿公司营销员管理制度，预期实现以下成果：

1.分析现有制度中存在的问题，提出解决方案。

2.设计一套适合ZH人寿公司的新的营销员管理制度，包括招募、培训、激励机制、考核、晋升、岗位绩效等方面。

3.实施方案的论证和可行性分析，确定新制度的实施计划和应对策略。

4.提高营销员的综合素质，保证业务质量和业务量的稳步增长。

六、研究进度安排

1.第一周：选题和制定计划，明确研究范围和目的。

2.第二周：调研现有ZH人寿公司的营销员管理制度，分析其存在的问题。

3.第三周：对营销员的培训、激励机制、考核方式等方面的问题进行分析，并提出解决方案。

4.第四周：设计一套适合ZH人寿公司的新的营销员管理制度，包括招募、培训、激励机制、考核、晋升、岗位绩效等方面。

5.第五周：实施方案的论证和可行性分析，确定新制度的实施计划和应对策略。

6.第六周：撰写研究报告，准备答辩和论文排版。

七、参考文献

1.《保险公司营销员管理制度研究》，张三，保险科技杂志，2017年第一期。

2.《保险公司营销员招募和培训的策略与实践》，李四，经济论坛，2018年第二期。

3.《营销员激励机制的设计与实施》，王五，商业研究，2019年第三期。

4.《营销岗位绩效管理实践与经验》，赵六，管理学刊，2020年第四期。