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阿里巴巴经营模式分析

阿里巴巴的经营模式遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的业务,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的为企业架设网站,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸业务范围。

阿里巴巴是一个庞大的商业社区平台,这就意味着它有与许多潜在客户频繁接触的机会。更重要的是,它能够成功地将这些潜在机会转化为实际收入。阿里巴巴的目标客户每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时阿里巴巴的工作人员就会进行一些低成本的推广活动。线上与线下的营销推广相结合,实践证明这种方式能有效地开拓商业机会。

在阿里巴巴的收入中,站点推广业务占了一半以上。中国供应商面向出口型企业,而网上有名则针对内销或以买断形式进行出口的企业。

诚信通作为一项服务,可以为企业在阿里巴巴的交易记录提供第三方评估,这有助于增强交易的真实性。

尽管贸易通目前还没有实现收费,但收费却是其最初也是最重要的目标。贸易通可以理解为一种订单管理软件,从企业的每次交易中抽取佣金。这延伸了企业软件托管的思路,网站可以逐步将这一服务升级,而企业端只需要一个浏览器即可。

阿里巴巴致力于企业间的电子商务,但这并不意味着必须等到各方面都十分理想化的状况才能实现盈利。这一过程本身就具有高附加值,其收益丰厚,以至于最终目标的重要性也相对降低。

阿里巴巴简介

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为