旅游营销策略：节庆营销.doc

旅游营销策略：节庆营销

旅游营销策略：节庆营销

办大型旅游促销活动，是迅速提高目的地知名度的有效方法。如北京国际旅游文化节、山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、广东梅州的客家山歌节、福建宁化石壁村的世界客属祭祖大会、珠海的航展等等。山东曲阜每年均举办“国际孔子旅游文化节”，以节庆活动促旅游。现在全国大型活动每年下来，不下数百个，但要做好这些节事活动的旅游文章，真正起到扩大景区影响，增加旅游客源，带动景区发展却非易事。

去年，云南丽江举办了“七星杯国际越野挑战赛”，该活动囊括世界运动精英，比赛内容包括：越野跑、赛艇、山地车、攀山等，引起了世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣传。此外，昆明世界博览园去年举办的“公园定向运动国际邀请赛”，也起到了良好的宣传作用。

案例22：“一拖三”——景区巧打暑假争夺战

2005年，借六一儿童节的热力,四川省许多旅游景区和旅行社打响了暑假争夺战。有趣的是,这些旅游商家虽然明里打出许多针对孩子的优惠,实际却是盯着家长的钱包,业内人士称之为“一拖三”,那就是打孩子牌,引来父母及孩子三个人的消费。

刚刚过去的六一儿童节,四川省许多公园和景区都推出了孩子们喜闻乐见的活动。省内各城市的多家公园推出的歌舞表演,是六一儿童节传统的主打节目,现在80%的公园都实行免门票制度,孩子和家长的进场,红火了园内的餐饮、零售生意,而一些专以儿童为消费对象的游乐园、动物园更是人满为患。

川南的兴文石海、德阳的欢乐谷、成都西岭雪山、石象湖等,都包装推出了多场专门吸引儿童的节目,什么科普竞赛、游记大赛、少儿写生大赛等,有的景区还联合旅行社推出科普之旅、童年欢乐游、户外夏令营等活动,乐得孩子们欢快不已。这些景区都给小朋友打出了免收门票或门票减半的诱人海报,对家长却几乎没有门票优惠,景区的营销苦心可见一斑。