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1、跨国公司海外经理人员应具备哪些素质？他们在开拓国际市场的战略制定和战术运用上有哪些独到之处？

答：

1、要具有前瞻性，类似藤泽副董事长坚持要进军海外

2、要具有控制风险的能力。若能提前了解到美国的市场情况美国摩托车市场交易是以每年四月份开始，到八月份结束。本田公司就能避免部分损失。

3、要具有强大的分析能力。本田在与TRC相毗邻的地方选择了一个小镇作为建厂的地点，择在俄亥俄州建厂等都是经过各方面的思考评估的。

2、列举本田公司开拓美国摩托车市场经历了哪些步骤，指出其成功或失败的经验教训。

答：

步骤：

1、本田公司试探性地向近邻台湾、泰国等地发展，分别建立了工厂和销售店。探测海外市场的情况，积累经验。

2、派海外市场调查组，对美国进行可行性考察。

3、加大宣传力度，使用试用摩托车后付款等创新方法。

4、选择性建厂扩大规模

5、推行企业文化，保障售后服务并邀请经销商负责人到日本本土感受企业精神，本田得到美国国民公认。

成功之处：

1、首先进入美国市场。进行摸索，加大宣传力度，使用试用摩托车后付款等创新方法。

2、加强售后服务等业务，加强本田企业的竞争力，并扩大消费者群体从大学生到职业车手，甚至还出现了女人骑本田摩托车的现象。

3、加强技术创新，推出更多产品。加强品牌竞争力。创造独特企业文化并进行内部建设，重视员工的培养。

不足之处：

1、本田企业没有做好背景调查，造成公司的损失。