如何掌握销售及谈判技巧.pptxVIP

销售技巧

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SwireBeverages

1

认识销售价值/利益的概念

掌握销售及谈判之技巧

课程目标

SwireBeverages

2

銷售主管级跟销售员的工作

有什麼分別?

領導及管理

教练-協助及培训销售员解問題

管理,负责市场生动化及执行

建議如何增長業務,做好分銷及生動化

“超級銷售人員”!!

SwireBeverages

3

我們賣什麽?

可口可樂?

汽水?

品牌?

利潤?

服務?

價值/利益ValueBenefits!!!

SwireBeverages

4

客戶眼中的價值Value是什麼?

最低價格

最高毛利

售后服务

準時送貨

頻密送貨

無斷貨

促銷活動

全面品種

暢銷品牌

促销活动–增加顾客人流量,增加顾客购买次,增加

交易金额

您跟客户的关系

SwireBeverages

–长期投资!

5

我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益，不光是价格

领导品牌

各类包装

SwireBeverages6

客户

消费者

可靠的品质

可靠的