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M户外用品公司促销策略研究的开题报告

一、选题背景

随着人们生活水平的不断提高，户外活动得到了越来越多人的喜爱和关注，户外用品行业也逐渐成为了一个巨大且不断扩大的市场。然而，在这个竞争激烈的市场中，产品同质化程度高，品牌知名度差异不大，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。促销策略是实现差异化竞争的关键之一。因此，本研究选取M户外用品公司的促销策略进行研究，旨在探讨如何制定适合企业的促销策略，辅助企业实现市场占有率的提高。

二、研究目的

1.分析市场营销环境和时下户外用品市场的需求和趋势；

2.分析M户外用品公司促销策略的现状和存在的问题；

3.探讨M户外用品公司应如何制定更有效的促销策略，达到推广品牌、增加销售、提高市场占有率等目标。

三、研究内容

1.市场营销环境的分析：

1)外部环境分析，如政策、经济、技术、文化等；

2)内部环境分析，如企业文化、品牌定位、产品结构等。

2.时下户外用品市场的需求和趋势分析：

1)市场需求分析，包括市场规模、市场结构、竞争对手分析等；

2)市场趋势分析，包括消费者行为和喜好、市场推广、品牌定位等。

3.M户外用品公司促销策略的现状和存在的问题：

1)促销策略分析，包括促销方式、促销手段、促销效果等；

2)问题分析，包括促销手段不合理、价格不透明、销售渠道不畅通等。

4.M户外用品公司应如何制定更有效的促销策略：

1)定位目标消费者，从市场需求出发出发，制定个性化的推广策略；

2)从产品价值符合消费者需求出发，制定更加合理的营销策略；

3)从销售渠道和促销手段等方面出发，提高销售渠道的效益和各方面节约成本等。

四、研究方法

1.文献资料法：通过收集相关的文献资料，了解和掌握市场营销及户外用品市场的发展趋势和M户外用品公司的现状。

2.问卷调查法：采用问卷调查的方式，收集广大消费者的市场需求和商家应该采取的促销策略，为M户外用品公司的促销策略制定提供参考。

3.个案分析法：通过对M户外用品公司进行个案分析，分析公司现有的促销策略制定的针对性、实效性、成本性等问题。

五、研究意义

通过对M户外用品公司促销策略的研究，对企业有以下的积极影响：

1.提高企业市场占有率，有针对性地提高品牌知名度和产品销售量；

2.弥补企业促销策略的缺陷，从而使企业降低促销成本和提高促销效益；

3.针对市场趋势，抓住市场机遇，优化产品结构，提高企业竞争力。

六、研究预期成果

1.分析市场环境和市场需求趋势，为企业策略制定提供一些建议；

2.提出可行可靠、符合企业实际情况的促销策略；

3.提高企业在市场中的竞争力，为企业创造更大的社会和经济效益。

七、研究进度安排

第一阶段：调查问卷设计和数据采集；

第二阶段：市场营销环境分析与M户外用品公司现状分析；

第三阶段：制定M户外公司更有效的促销策略；

第四阶段：论文整理修改和答辩准备。