客户选择与你签单的十大理由.pptx

在我们的销售中，了解自己产品的优

势，卖点，独特的销售说辞等等这是对的，但这只是基础，更关键的是在我们的产品销售中，我们不只是知道我们怎么卖产品，还要知道客户为什么要买我们的产品，给客户一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解客户。

理论：外在的专业可以弥补内

在的不专业，销售是从销售自己开始的销售自己是从销售你的形象开始的；

一.形象

1，是对客户的尊重，让客户愉悦；2，你穿的好一点自己就会很有自信心；

二.态度

在销售中态度是最为关键的，做销售我们很多时候会受到很多挫折和打击，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否成功有很多因素决定的

理论：做任何事，先解决心情后解决事情！

三.努力勤奋

做销售是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的保险销售中

理论：“做销售其实有时候

就是再坚持一点点！”

四.交情

在中国的现在的社会形式下，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高兴

理论：“做人际关系其实很简单，就是要把他想像成你的亲人。恋人和友人；不要把当成客户！”

五.值得信任

我们在销售保险时，首先考虑的不应该是我们得到多少，而我们应该考虑的是你觉得客户选择你跟你签约是否会觉得很满意；这才是最主要的。

理论：“客户对你的不信任，是来源于对你个人和你的公司以及产品的怀疑！”

六.提供创意

在销售中，尤其是在我们的销售中，我们要有自己的想法也就是要给客户一个购买的理由。只要客户能相信你说的有道理就行了，在说服别人之前先说服自己

理论：“创意来源于生活长期的积累和偶然的灵感！”

七.专业

理论：“专业是什么？专业就是你解决问题的时间和速度！”

八.利益

我们在做任何的销售中，都会涉及到利益。有公司的利益和个人的利益，但他们的基础都是一样也就是我们的产品

理论：利益的大小决定了我们合作的长短！

九.口碑

广告不是唯一的，广告也不是万能的，广告就是广而告知

理论：“口碑好了业绩

也慢慢上升了！”

十.服务(个性化和个人

化)

什么是服务，什么是个性化和人性化

服务，很多企业员工都在讲我们天天都在提倡为客户服务，那么如何才能服好务

理论：“服务的形式可以灵活和变化，我们要根据客户的需求而变化我们的服务内容和方式！”