高端客户购买保险的原因.pptxVIP

未来不是一场赌博

未来需要一个保证！

从商人角度来看

你赚的一块钱不是

你的一块钱，你留下的一块钱才是你的一块

——王永庆

台塑集团创始人

台湾“经营之神”世界化学工业50强

钱。

从专家角度来看

一个家需要

买保险，就如同

一个人需要穿衣

服；一个没有保

险的人，就如同

一个人裸体，我

们称之为财务裸

体。

——刘彦斌

《国家理财规划师职业标准》创始人国家职业技能鉴定专家委员会委员理财规划师专业委员会秘书长

《中华人民共和国银行法》

第71条：商业银行不能支付到期债务,经国务院银行业监督管理

法律：钱放在保险公司最安全！

机构同意,由人民法院依法宣告其破产。

《中华人民共和国保险法》

从法律角度来看

第85条：经营有人寿保险业务的保险公司,除分离,合并

以外

百万大单成寻常

当大多数人面对一份年缴三五千元的保险计划还犹豫着是否该出手时；

当不少人面对衣着笔挺、陌生到访的保险代理人仍心怀戒备时；

同样在这座城市—富豪数量仅次于北京的广东——有人数出百万、数

百万乃至上千万元，“帮衬”着保险公司的生意；

这班“阔佬”挥金如土，跻身各家保险公司的“钻石VIP”、“铂金

VIP”之列，俨然城市中新兴的“富人俱乐部”。

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为什么

•他们为什么要买保险？

•他们买的是什么样的保险？

•他们怎样买保险？

保生意保家人

•担心生意失败，年缴两百万元

“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、

不被追偿的。”

•后代不接企业，买险保障儿女

“既不需要担心子女把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”

•买份大额保单，遏止老公烧钱

儿子的“成长基金”，让太太吃下定心丸+名正言顺的管住老公的钱

•一年豪掷百万，压倒竞争对手

“赌气”的“导火索”，却透露出自信的判断——买保险前的了大量功课准备

，以及对保险公司的背景的详细了解。”

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哪些富人喜欢投资大额保险？

业内人士说：“富人们往往拥有很多张保单，而且他们很多时候并不只在一家保险公司购买保险。”

保险公司里善于挖掘富人钱袋的“大单高手”，直接见证大单的成长。某大单高手去年的新单保费就高达七八百万元。

保险公司大额赔付的常态，也在一定程度上折射出百万大单的生存状态。据不完全统计，2月份以来，广州各保险公司超过百万元的大额给付已经多达4宗。

保险公司给付金额越来越高，一方面说明保险越来越普及；另一方面，也说明缴费高昂的保险大单越来越常态。

而以行业普遍认可的投保金额不超过家庭资产10%的比例来算，这些年缴保费百万元的富人，家庭资产至少以千万元计。

种种调查显示，家庭可投资资产在100万元-499万元的富人群体，寿险投资需求最为旺盛。

•财产的合理合法转移

在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期

权，不作为追偿对象。

•庞大财富的合理安排

这些财富怎样才能准确、有效地传承下去？是很多富人关注的问题。很多时候，

财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻共有财产不能说想给谁就给谁，但保

险却能指定受益人，同时又能避债、免税

•自身健康关系到企业正常运作

富人多半是家庭以至家族的顶梁柱，他们的健康关系到整个企业的健康运作。保

险可以帮助他们摆脱长久以来的困扰他们的忧虑。

富人愿投巨资买保险的三大诱因

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1、进行客户分类，先回访08年之前的客户2、借客户回访推荐新产品，凸显泰康人寿在投资方面的优势3、在工作日志上填写好拜访计划

计划你的工作，工作你的计划。

客户回访确认函的使用