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金牌销售技巧

----做个成功的销售员

如果我们想改变我们的世界，首先要改

变我们的心态。

一．成功销售员的心态

案例

•一个小孩想让爸爸陪他去动物园玩，可是爸爸又

特别忙，为了应付儿子，他找来一张世界地图，把它撕成碎片，说去把这个地图拼好，我就带你去动物园玩。过了一会，儿子兴高采烈的跑过来，说：“爸爸，我拼好了，这下你可以带我去玩了吧。”爸爸非常吃惊，说：“不可能呀，这么复杂的地图，就是我也不会在这么短的时候就能拼好呀，你怎么会一下子就拼好了呢，难道你知道世界每一个国家的位置？”儿子回答说：“我不知道那些，我只知道地图的后面有个人，我只要把那个人拼上就行了。”

人正确，他的世界就正确

我们为何要改变？

•靠一纸文凭就能高枕无忧的日子已经一去不复返，

随着社会的发展，我们就业的压力会越来越大。

做为一个销售员，只有突破固有的思维定势，才能真正发挥自身的潜能。要与时俱进，不断的突破自我。要知道学历≠学习力，企业老总用人最看重的是你的使用价值，而不是你的自身价值。在企业里往往出现如下现象：一些学历不高的人，比学历高的人还要受重用，他们为什么能得到赏识？是因为他们非常刻苦，能不断的突破自我，突破固有的思维定势，挖掘自己的潜能，只有这样才能立于不败之地。世界上最可怕的人，是那种既有学历，而又非常刻苦的人。

检讨自己是否正在漠视危险？

•千万不要做温水里的青蛙，当锅里的水慢慢升温的时候，觉得非常舒服，想一直这样下去多好，可当水温越来越烫的时候，想跳出这个锅，已经无能为力了。

唯有改变

-----才能更好的生存

案例：主动提升-------动物世界的

启示

即使现实再残酷，那谁也没有逃避的理由，

一切都要勇敢地面对，并且还要学会在残酷中求生存。生存是基础，因为一切事物都在向前发展着，停滞与自我满足是万万不可取的。相比之下，动物的世界要更为残酷一些，因为它们所面对的基本上都是生存问题，根本不允许它们选择逃避，选择逃避便等于选择了死亡，所以它们必须勇敢地面对这一切。长久地面临残酷的现实生存问题，动物们已变得异常坚强了，因为没有后路，所以只有一直向前，时时刻刻都不能忘记残酷的生死考验。

一头母师在草丛中埋伏着，它在等待着

猎物。羚羊群渐渐走近了，母狮一动不动地趴在那里，锐利的目光打量着每一只小心翼翼的羚羊。终于在羚羊进入了它的攻击范围后，母狮瞬间一跃而起，利爪将羚羊扑倒，血盆大口一下子便咬断了一只羚羊的气管。母狮捕猎成功，而羚羊群早已吓得四散奔逃了，除了那只被捕获的羚羊，其余的羚羊又躲过了一劫，它们幸免于母狮的魔爪，但下次呢？它们谁又会成为别人的猎物呢？而谁又会继续地保持着这种幸运呢？

举了一头母狮捕获羚羊的例子，只是想说

明羚羊的残酷处境，它们的小心谨慎，它们的奔跑速度等等，一切的一切都是为了躲避捕猎者，躲避凶险，它们在不断地完善着自己。但同样的，母狮作为食肉链的终端，它也在不断的提升着自己，无论是捕猎技巧还是捕猎战术，一切都是为了顺利地捕获猎物，它们也没有其它选择，必须首先保证生存。以上是动物之间的残酷事件，动物与植物之间同样如此。

食草动物整天在草地上不停地吃，可是要

雨量充足才可以，食草动物可以永远地吃下去，因为草还会不断长出来；为了不灭绝，草旺盛的生命力让它得以在地球上长久地存在。不只草，灌木丛也如此，灌木丛越来越密，长得越来越高，这些都是为了躲避那些贪吃的动物，比如羚羊、斑马、角马等等，灌木丛主动地生长，而比它们更有进取心的便是长颈鹿，长颈鹿不只是主动地生长了，它还在主动提升着。

长颈鹿是主动优化自己的代表性动物。

它那长脖子便于工作是铁证。

灌木不停地长高，但长颈鹿仍需低下头

去吃灌木顶端的叶子，长高的灌木对其它动物来讲已经造成了麻烦，但对长颈鹿还是得乖乖地任由它品尝。

长高的灌木躲过了羚羊、斑马、角马等的摧残，但比它更主动优化自己的长颈鹿却成为了一道它所难以逾越的坎儿。或许灌木会继续长高，但长颈鹿会就这样保持不变吗？它会甘心日后也只能对灌木上的嫩叶望而兴叹吗？从长颈鹿的进化过程来看，这样的事情是不会发生的。长颈鹿变成今天这个样子也绝非从一开始就这样，当它们可以轻松觅食的时候，它们根本就不需要长长的脖子，相反，长长的脖子会让它们行动不便。长颈鹿的脖子变长，最重要的便是食物的变化，无论是灌木，还是树木为了逃避被吃到的厄运都在不断地生长，这对于脖子短的长颈鹿来说便是残酷无情的灾难。脖子短的长颈鹿无法吃到足够的食物，很快走向了生命的终点，脖子短的长颈鹿于是灭亡，而活下来的当然就是那些脖子足够长的长颈鹿了，因为它们依旧可以吃到高高的灌木和树木上