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校园超市营销策划方案

校园中的超市是最挣钱的，客源稳定。千辛万苦收集了校园

超市营销策划校园超市营销策划方案，希望能派上用场，可以好

好的挣一笔。

校园超市营销策划方案一：

一、活动目的

1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，

提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费

群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日--20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

尽享超低价，新学期巨献

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师

傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；

满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满

108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（1

名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩

具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一

律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销

售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，

由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有

活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海

报；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传

单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识

别和引导服务；

(2)现场要有一定数的秩序维持人员；

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情

况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造

在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位；

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入

超市内；

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意

外,以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,

签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行

有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总

结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、

总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，

3000元；高档鼠标100个，3000元；

（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；

大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用