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vivo市场营销分析报告

vivo手机是现在销售的比较好的一款手机，不仅质量上

有保证，而且外观设计上比较的时尚，适合现在年轻人日常

使用。vivo手机在市场上反响这么好，这是跟vivo手机营

销是分不开的，下面给大家带来vivo市场营销分析报告范

文，供大家参考!

vivo市场营销分析宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质

条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费

观念的升级，也正是消费增加助推手机产业的蓬勃发展。目

前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的

手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手

机品牌将在掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从

一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手

机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够

稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、

酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者

的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，

发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象

征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质

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感以及功能提出了公告要求。未来市场的增长将主要来自品

类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追

求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者

需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《20xx20xx年度手机市场发展

状况研究报告》显示，20xx年手机销量约达亿。借此粗略估

算，手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度：

1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中市场

纷纷投资建厂;

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大

量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;

3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;

4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;

5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能

力增强。

产品分析

VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，

Xplay系列。

X系类：X系类产品手机主张极致HiFi，极致纤薄;以

X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动

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快拍;以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G络，体验4G带

来的乐趣。

Xshot系列：Xshot系列产品主张HiFi极致拍摄;以

Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且

具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列产品主张HiFi极致影音和影像;

以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

竞争对手分析

消费者心中手机排序

由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，

第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在

VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、

魅族和OPPO。

小米手机：小米手机是小米科技旗下的