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金秋十月xxxx促销

时间：2008年10月1日——10月12日

地点：xxxx总店

一、 主题：xxxx巨献 克拉巨钻弘扬珠宝文化千万珠宝巡礼和谐xxxx

二、 卖点：一克拉只卖5万（4万），总共9颗

黄金周七天，每天只卖一颗成本特价的，一克拉只卖5万（4万），总共9颗！第一天第二天谁问都说没有，都说卖掉了。想要得预约第三天以后的具体时间。因为这是个概念营销！

三、 亮点：真正的投资收藏不再空谈，我们遵守共同的协议与约定，并签署回购合同。

四、 诉求：选大钻当然选择八剑八心切工，

选收藏级别钻石，一定要切工与服务双优越。克拉大钻xxxx也有，何必舍近求远买那些没有服务的呢？一样的东西我们的切工好一点点……八剑八心。

五、 准备：

1、 50分——1克拉钻若干枚，但切工必须要八剑八心的

2、 高级仿真巨钻成品展览用几件。（标价300万一700万的）

3、 精品区改变成大客户洽谈室（总店办公室），用各种设备全面检查挑选钻石。电子显微镜、八剑八心观察镜子、热导仪器、照相机、笔记本放大观看钻石用、其他的检测设备、高级茶摊。

4、 钻石开采——成品流程的高级画册一本。

5、 手绘手工画册A4尺寸以上高级画册一本，供客户定做欣赏用。

6、 珠宝营业员男性两名、如果可以在外地兄弟单位请来两个外地口音的效果还好。主要任务介绍裸钻与手绘画册上的款式。

7、 销售托三四人。

8、 设计订单一张。

六：操作流程：

贵宾客户享受的就是服务过程，买东西买的就是感觉，而我们卖得是突破传统的服务，要求在创新中让贵宾体会到完美的服务。为了让消费者更全面地、直观的、各种角度的、没有任何遮掩的欣赏观察选择一枚心爱的钻石，购买裸钻免费送金制作成18K或者PT950镶嵌的经典皇冠戒指。本次巡展裸钻全部采用完美的欧洲切工八剑八心工艺。所有参展裸钻在0.5CT以上。只所以选择定做办法，第一好处是让顾客购买东西更自主，不是在成品上作选择，而是选择要什么样的成品。第二好处是太容易买到的东西不珍惜不珍贵，特殊的商品就要求有特殊的售前售后服务。（裸钻不打折）

1、 售前：

商品来货后入大库，跟银行借不锈钢保险箱一只，带密码特别高档的。每次有顾客来看，有两名保安保护下从大库走到洽谈区。柜台内只摆放一些防品，或者用精品展柜摆放少一点大颗展品，小颗的多放可以。导购问清顾客来意后，引导到大客户到翠钻银行区，有安排好的大客户接待员与首饰公司经理接待，介绍多少重量的大约在多少价位上，确定看货。带货过来，先目测，然后用显微镜看，然后用八剑八心镜子看，热导仪测试，解释国际证书，拍照传上比记本电脑放大看。好茶准备、糖果准备。确定钻石后，选样子，只提供我们画册上的素描设计样子。全部确定后写订单，开票。付款百分50——100。一次只接待一位顾客，有其他看钻的要值班经理安排休息区等候。或者预约时间。

2、 售后：

包括三个月提醒过来清洗一次，半年提醒过来抛光整形一次，一年以后仿照原款式免费在加工一次，换款式拿加工费。调换标价换标价补齐差价免加工费。

七、 店内布置：

1、 门庭装饰一下，主要是地面等。

2、 正门用花网或者气球门装饰一下。

3、 以钻戒柜台右侧为中心布置。

八、 宣传炒作

1、 内部引导：

以公司为中心辐射出去，大钻不是没有市场，是因为我们的思想一直没有根据市场变化而及时地校准。看看吧，卖了好几个，提成好多阿，然后是全体员工兴奋中！见人就说。

2、 炒作内容：

新闻xxxx日报来一块，新闻稿加上采访某买家，选钻经过，还有对这种新型服务的评价。录制广播、拍摄采访。

新闻稿：时下，珠宝玉器投资越来越红火，特别是对品质切工上乘的克拉钻的投资方兴未艾。其实真正价值惊人的大克拉钻石很少在一般的珠宝店抛头露面，很多人都是通过图片认识这些宝物的，真正想看到实物可谓难之又难。 近日，

正值十一xxxx首饰宣传珠宝文化活动期间，总公司调集了一批瑰宝级的名贵克拉钻到我市巡展。据xxxx首饰的有关人士透露，参加本次巡展的钻石总价值达数千万元，都是xxxx首饰公司多年来从世界各地收集的珍品。由于价值连城，为了确保这批巨钻的安全，主办方费尽心思，从香港入关后便重金投保，还布置了特别的保护措施。钻石所到之处都有专业的安保人员和公司工作人员护驾，晚间再由专人送到银行保险库，确保万无一失。

受到国际钻石价格连年稳步上扬的影响，克拉钻石开始受到珠宝商和有实力的买家的热宠。国内部分消费力比较强的城市甚至还出现了克拉钻销售的对口公司。香港著名影后刘家玲一片中，就曾经把克拉钻植入右臂上方，收藏保值用。可见在多年前港台等地就流行于收藏克拉钻。从整个巡展现场来看，巨钻所到之处均得到了包括珠宝业内人士和消费者的极大关注。参与本次活动